Ревизия (анализ) договора в целях обезопасить дилера

Анализ договоров

​АНАЛИЗ ДОГОВОРА — одна из важнейших задач правовой деятельности, необхолимая для обеспечения юридической чистоты сделки при подготовке договора, или при составлении претензий и судебных исков.

1.Анализ договора.

Анализ договора — это изучение соответствия текста договора действующему законодательству, выполнение правил подготовки и заключения сделки, изучение судебной практики прогнозирование правовых последствий действия договора.

Результат анализа договора — рекомендации о дополнении или исправлении его текста, составление протокола разногласий или о возможности применения другой формы сделки.

В зависимости от важности договора для хозяйственной деятельности предприятия, его цены, частоты использования компанией, цели изменяются особенности анализа договора.

Важную роль играет анализ текущих договоров, то есть соглашений, которые заключаются предприятием практически каждый день. Рутинная работа притупляет внимание, что часто влечёт за собой серьёзные ошибки, а вместе с ними и неожиданные материальные потери для предприятия. Избежать их помогает анализ текущих договоров.

Подготовка типовых договоров также требует серьезного внимания. Типовые договоры — это соглашения, напрямую связанные с основным профилем деятельности предприятия. Эти договоры требуют особенно тщательного составления и анализа, так как используются в повседневной практике, и любая ошибка приводит к возникновению системных убытков или проблем с налоговыми или административными органами.

Существует категория высокобюджетных договоров, требующих особого внимания.

Это договоры купли-продажи земли и недвижимости, договоры на строительство, изготовление и монтаж производственного оборудования и т.п. В этом случае особенно необходим юридический анализ как текста договора, так и его практического содержания, вплоть до описания технологий.

2.Правовая экспертиза договоров.

От юридической точности договоров во многом зависит финансовое положение гражданина или предпринимателя. Правовая экспертиза дает возможность проверить соответствие договоров юридическим нормам, а также правильность формулировок, которые должны исключать двоякое толкования.

Каждая из сторон при заключении договора стремится получить наибольшее преимущество и наиболее выгодные условия по исполнению договорных обязательств.

Порой, даже предприниматели с большим опытом коммерческой деятельности не могут быстро и правильно оценить существенные условия договора, верно обозначить права и обязанности сторон.

Внесение некорректных условий в текст договора может привести к признанию этих договоров недействительными.

Правовая экспертиза гражданско-правовых договоров дает возможность проанализировать тексты и правовые риски, которые в дальнейшем могут привести к нежелательным последствиям при исполнении договора.

Цель правовой экспертизы — не допустить нарушения прав той стороны, которую мы представляем, обеспечить законность сделки.

3.Составление протокола разногласий к договору.

В процессе заключения договоров возникают такие ситуации, когда нет согласия между сторонами по отдельным пунктам соглашения.

Обычно у сторон нет согласия по некоторым пунктам соглашения, которые не являются существенными условиями договора.

В законодательстве предусмотрен порядок устранения противоречий между сторонами — составление протокола разногласий, представляющего собой письменное дополнение к договору, подписанное обеими сторонами.

Стороны договариваются о внесении изменений в те пункты договора, которые вызывают разногласия у партнёров.

Это даёт возможность, не изменяя основных пунктов договора, изменить отдельные положения.

Протокол разногласий имеет юридическую силу только тогда, когда он подписан двумя сторонами, и отметка о нём внесена в основной договор.

Специалисты Центра Правовой Помощи «Тимков и Партнеры» оказывают квалифицированную помощь по подготовке, сопровождению и анализу любых сделок.

ПОЗВОНИТЕ НАМ 8 910 731 28 95 8 (4712)312895

Проверка договора юристом

Не все люди знают о такой услуге, как юридическая проверка документов и обращаются к юристам на том этапе, когда вследствие плохо или невыгодно составленного договора уже возникли проблемы.

А вот среди организаций предварительная проверка договора юристом достаточно распространена, а для среднего и крупного бизнеса является бизнес-стандартом.

1. Зачем нужно проверять договоры?

Перед заключением договора, особенно если он касается принятия на себя серьезных обязанностей или договоров на крупные суммы, рекомендуется провести юридическую проверку договора. Это также касается договоров купли-продажи недвижимости, договоров поставки и т.п.

От корректности составления текста договора зависит и его исполнение, и эффективность судебного урегулирования спора, в случае необходимости.

При проведении консультации юрист может провести правовую экспертизу договора, которая выявит как возможные риски, которые могут содержаться непосредственно в условиях договора, так и проверить договор на соответствие законодательству.

2. Что именно в договорах нужно проверять и как?

2.1 Контрагент (другая сторона договора)

Прежде чем заключать договор с кем-либо, важно понимать с кем имеешь дело. Может оказаться так, что Ваш контрагент является фирмой-однодневкой, финансово неустойчив, находится в процессе многочисленных судебных тяжб или имеет другие проблемы. Уже во время знакомства и проведения первых переговоров по согласованию договора стоит внимательно наблюдать за поведением руководителя организации, также можно задавать вопросы по поводу организации: в каком году она приступила к реальной работе с клиентами, какие организации являются её основными партнерами и др. Далее следует собственно сама юридическая проверка организации.

Из минимально необходимых первичных действий при проверке следует отметить следующие:

а. Заказать выписку из ЕГРЮЛ, чтобы начать проверку организации: https://egrul.nalog.ru/index.html
б. Проверить оплату организацией налогов и сдачу отчетности: https://service.nalog.ru/zd.do
в. Проверить наличие заявлений директора о том, что он более не является директором (есть специальный сервис): https://service.nalog.ru/svl.do

Также существуют многочисленные платные сервисы проверки контрагентов, в которых можно получить остальную необходимую информацию и которыми не стоит пренебрегать.

2.2 Условия договора

Условия любого соглашения должны быть прописаны четко и не допускать двоякого толкования во избежание проблем с качественным исполнением самого договора.

В договоре должны быть оговорены все существенные условия, которые признаны таковыми законом. К примеру, в договоре купли-продажи необходимо достичь согласия по предмету договора и цене. Самое важное — четко идентифицировать объект купли-продажи в случае, когда речь идет об объекте недвижимости: указать адрес здания (дома), номер квартиры, общую и жилую площадь, количество комнат, кадастровый номер.

Условия договора должны быть сформулированы согласно законодательству, действующему на момент заключения договора. Без юридического образования может быть сложно самостоятельно провести анализ договора на предмет установления соответствия законам, поэтому в случае заключения сложного или ответственного договора не лишним будет обратиться к квалифицированному юристу.

Убедитесь, что в договоре указаны основные условия:

а. Предмет договора.

б. Сумма договора и порядок расчета.

в. Штрафные санкции за неисполнение или исполнение с опозданием (пени, неустойка и т.п.).

г. Условия расторжения договора по инициативе сторон.

2.3 Оценка дорогостоящего имущества

Перед тем, как продавать или покупать дорогостоящее имущество (недвижимость, пакет акций и т.д.), необходимо убедиться в правильности установленной в договоре цены.

Для этого необходимо обратиться к профессиональному оценщику в рамках Федерального закона «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» от 29.07.1998 № 135-ФЗ.

2.4 Полномочия представителя контрагента

Есть круг лиц, которые имеют право действовать от лица организации без доверенности. Эту информацию можно проверить в ЕГРЮЛ, как правило это руководитель организации (единоличный исполнительный орган). При этом важно учесть, что для всех организаций существует обязанность подавать заявление в случае замены данного лица.

Если же перед Вами уполномоченный организацией по доверенности, то следует внимательно ознакомиться с этим документом.

Во-первых, проверить срок действия доверенности. Если срок действия не указан, то он по закону равен одному году. Если же в доверенности нет даты начала действия доверенности, то она недействительна.

Во-вторых, проверить, указано ли в доверенности полномочие конкретного лица на заключение сделок от имени организации.

В-третьих, если доверенность заверена нотариально, то можно проверить её действительность на специальном ресурсе https://www.reestr-dover.ru/.

2.5 Одобрение со стороны общего собрания участников или совета директоров общества

В уставе организации может быть прописана необходимость подобного одобрения перед заключением сделки. Чаще всего это касается крупных сделок, однако в данном контексте может быть указан определенный вид сделок.

К примеру, в соответствии с п. 3 ст. 46 Федерального закона от 08.02.1998 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» к одному из полномочий общего собрания участников общества относится одобрение совершения крупных сделок. К тому же общество может передать это полномочие совету директоров, закрепив его в уставе общества.

Следовательно, во время проведения переговоров с контрагентом о заключении сделки верным решением будет запросить у него копию устава и проверить, было ли получено необходимое одобрение.

2.6 Условия договора об урегулировании споров

Чтобы избежать недопонимания по поводу урегулирования споров, необходимо прописать такие способы в условиях договора.

Как правило, указывается процедура досудебного урегулирования, по которой компания сначала направляет своему контрагенту претензию. В случае же невозможности урегулировать спор в рамках данной процедуры, организации обращаются в суд.

Здесь необходимо обратить внимание, какой суд указан в договоре для рассмотрения споров. Лучше проверить, соответствует ли данное условие действующему законодательству и есть ли оговорка по поводу рассмотрения в третейском суде.

3. А что может случиться, если не проверять договоры?

Если не обнаружить договорные риски своевременно, то в итоге они могут реализоваться в проблемы: договор может быть признан судом недействительным, либо будет расторгнут, организация или физическое лицо могут понести убытки, а директор организации может быть привлечен к субсидиарной ответственности.

Договор может быть признан недействительным по нескольким основаниям:

(1) отсутствуют существенные условия;

(2) указаны условия, противоречащие законодательству (зачастую такой договор является оспоримым, однако если такая сделка посягает на публичные интересы или интересы третьих лиц, которые охраняются законом, то договор является ничтожным);

(3) если подписан гражданином, который был признан судом недееспособным, то такой договор является ничтожным, а если его подписывал человек, являющийся ограниченно дееспособным, то этот договор можно оспорить в суде;

(4) договор может быть признан судом недействительным, если хотя бы одна из сторон подписала его под влиянием обмана, насилия, угрозы или неблагоприятных для себя обстоятельств и т.п.

Если Вы подписали договор с фирмой-однодневкой, то это может привести к убыткам, так как такой контрагент, скорее всего, и не собирался исполнять договор. А взыскать убытки в такой ситуации будет почти невозможно.

В договоре может быть указано, что споры будут разрешаться в третейском суде. Само разбирательство в этом случае может стоить больших денег, и Вы просто не сможете себе это позволить.

Директор общества может быть привлечен к личной ответственности в случае заключения договора, не одобренного со стороны общего собрания участников.

В целом это лишь приблизительный перечень возможных неблагоприятных последствий, которые могут наступить в случае непроведения правовой экспертизы договора.

Стоимость услуг юриста в Москве по юридической проверке договоров может сильно разниться, и зависит прежде всего от квалификации конкретных специалистов, набора предоставляемых услуг и сложности проведения подобного анализа договора.

Видео про правовой анализ договора

4 наиболее распространенные ошибки дилерских договоров

Дата создания: 08.08.2016

Решили стать дилером крупного поставщика? Похвальное начинание, которое, однако, обозначает, что вам как директору придется пройти через ответственную процедуру юридического оформления дилерства. Первое, что нужно знать потенциальному посреднику про дилерский договор: вы, скорее всего, будете вынуждены принять большую часть условий поставщика.

Однако не стоит отчаиваться раньше времени: получить более выгодные условия можно. Среди них наиболее популярны ценовые бонусы и определенные скидки, гарантированный объем сбыта и др. Сегодня мы расскажем, как составить дилерский договор с указанием выгодных для себя факультативных условий и как избежать будущих проблем при проектировании соглашения.

Начало взаимодействия с вендором

Итак, для того, чтобы считаться полноправным дилером крупной компании вам необходимо заключить с ней дилерский договор. Какие ошибки чаще всего допускают менеджеры по работе с партнерами по бизнесу на данном этапе?

Ошибка №1: дилерский договор подписан «не глядя», без обсуждения и редактирования специфических условий

Если вы замахнулись на дилерство от крупного поставщика, работающего в масштабах всей страны или даже за рубежом, то ожидайте самых жестких условий договора. Скорее всего, от вас потребуют и наличия развитой материальной базы, и капитальных строений с дорогим и качественным оформлением торговой и складской инфраструктуры, и, конечно же, штата опытных сотрудников. Важно помнить и то, что большинство крупных поставщиков устанавливает минимальный объем продаж или минимальный объем закупок – и даже если вы руководите крупной компанией с большим опытом работы на рынке и полным соответствием всем условиям, заключение жесткого дилерского договора будет сопряжено с большими рисками.

Последствия ошибки. Выполнение всех предложенных в соглашении условий повлечет за собой колоссальные расходы: это могут быть и затраты на оформление и оборудование торговых объектов, и необходимость обучения персонала и даже полный запрет закупок у других компаний. Не будете соблюдать все поставленные в договоре условия – вас могут не только лишить статуса дилера, но и вовсе запретить вам реализацию товаров данного поставщика в своем сегменте. Попытка защитить свои права через суд едва ли принесет свои плоды: во-первых, у крупного поставщика всегда будет надежная защита в виде штата опытных юристов, наличия больших денежных и временных ресурсов, во-вторых, в отечественном законодательстве де факто отсутствуют определения таких категорий, как «дилер» и «дилерский договор». Наконец, арбитражная практика показывает, что подавляющее большинство дел, связанных с «недосмотром» условий соглашения, разрешается отнюдь не в пользу невнимательной стороны соглашения.

Как поступить? С юридической точки зрения дилерский договор представляет собой ни что иное как обычный договор поставки. В него факультативно могут быть включены некоторые дополнительные опции, например:

• Компания-дилер получает право пользования товарного знака вендора;
• В соглашении может быть жестко задана география продаж, выход за рамки которой повлечет санкции;
• Отпускную и закупочную цену жестко устанавливает компания-поставщик;
• Вендор вправе дать запрет закупку и продажу товаров конкурирующих фирм;
• Дилера могут обязать самостоятельно осуществлять маркетинговые мероприятия и осуществлять послепродажный сервис.

Исходя из того, что приведенные выше примеры пунктов соглашения являются опциональными, они, по сути, становятся предметом переговоров. Это сохраняет для компании-дилера шанс добиться определенного смягчения условий соглашения в любом из аспектов: необходимости наличия материальных, трудовых, финансовых ресурсов, послаблений в объемах закупок и продаж и др. При проектировании договора дилеру стоит показать, что требования поставщика завышены, и определенные уступки помогут ему больше средств направить, например, на продвижение и стимулирование сбыта или на расширение торговых площадей, улучшение сервиса и т.д.

Один из классических объектов торга – закрепление за поставщиком обязанности по обучению персонала дилера, при этом на бесплатной основе. По экспертной оценке аналитиков ForDealers.PRO, данный пункт включается в дилерский договор в почти в 75% случаев – при условии, что сфера предполагает необходимость обучения или повышения квалификации сотрудников дилера.

Второй по полярности «бонус» для дилера – сервисное обслуживание силами и за счет средств поставщика.

Наконец, рекомендуем проверять следующие положения договора:

• Распределение функций по маркетингу и продвижению (утоните, какая часть расходов ложится на вашу компанию, а какая – на вендора);
• Изучите особенности права пользования товарным знаком поставщика, в том числе его применения в сети Интернет. В случае отсутствия четко прописанных рамок может возникнуть серьезный спор. В качестве примера приведем случай, когда поставщик подал иск против дилера за частичное использование названия компании в доменном имени интернет-магазина. Несмотря на справедливый довод посредника о том, что это дает ощутимый прирост продаж и выгоду обеим сторонам, суд постановил оштрафовать его, так как в договоре не был прописан порядок пользования товарным знаком.

Ошибка №2: выбран неверный тип дилерского соглашения

Следует помнить, что при различных типах сотрудничества следует использовать различные типы дилерских договоров. Если в ходе работы возникнут экономические споры, то посредник может оказаться незащищенным от претензий вендора – большинство бизнесменов абсолютно не думает о том, насколько важно выбрать правильную формулировку контракта.

Последствия ошибки. Де-юре договора дилерства признаются смешанными согласно пункту 3 статьи 421 Гражданского кодекса РФ. Соответственно к отдельным главам такого договора будут применяться разные правовые нормы: к разделу о спорах по оплате за поставленный товар – нормы соглашений о поставке, к разделу о спорах по правомерности упоминания товарного знака – акты лицензионного законодательства и т.д. Таким образом, для судебных органов не имеет значения, как назван договор – при судебном споре решение будет приниматься на основе содержания соглашения. Вполне может оказаться так, что в отдельно взятом случае вам будет более удобен не дилерский договор.

Как поступить? Проанализируйте особенности планируемой деятельности и особенности взаимоотношений с потенциальным партнером по бизнесу. Если предлагаемые поставщиком условия неудобны для вас, рассмотрите другие варианты соглашения.

Договор франчайзинга (коммерческой концессии) очень уместен, например, в том случае, когда вы хотите самостоятельно выпускать товар, но реализовывать его под известным на рынке брендом. При этом, однако, вам самостоятельно придется оказывать все сопутствующие услуги покупателями: доставку, гарантийное обслуживание и др. Регламентируется порядок заключения подобных договоров главой 54 Гражданского кодекса РФ – при этом соглашения такого типа подлежат обязательной регистрации.

Деятельность комиссионера (заключение агентских договоров) отличается от других тем, что дилер в ходе движения продукта от поставщика к конечному покупателю ни на одном из этапов не становится его собственником. То есть функция агента (комиссионера) состоит только в том, чтобы отыскать покупателя и подписать с ним договор купли-продажи, получая процент от суммы сделки. Данный тип соглашения выгоден в том случае, если от вас не требуется организации розничной торговли: то есть аренды и оборудования помещения, наличия штата сотрудников, оформления торговых площадей и т.д. Посреднику комиссионная торговля выгодна, во-первых, потому что не нужно производить закупку товара за свой счет, во-вторых, потому что меньший оборот сохраняет право применения УСН.

Ошибка №3: отсутствует детализация методики расчета вознаграждения дилера

Условия ценообразования – один из важнейших пунктов любого договора поставки. Очень часто методика расчета цены или определена неточно или содержит такие условия, за которые стороны сделки может привлечь к ответственности антимонопольные органы.

Последствия ошибки. По причине того, что финальная чистая прибыль дилера формируется за счет разницы отпускной и закупочной стоимостью товаров, малейшие неточности или корректировки цены реализации могут грозить недополученным доходом.

Как поступить? Если соглашение еще не подписано – оспорьте условия, которые вас не устраивают, в крайнем случае, следует отказаться от подписания договора. Моменты, на которые стоит обратить внимание, чтобы сделать дилерское соглашение максимально выгодным:

• Добивайтесь указания в договоре льготной закупочной цены – вы становитесь долгосрочным партнером поставщика и должны иметь определенные преференции по сравнению с обычными оптовыми покупателями;
• Постарайтесь исключить из договора установления верхнего порога цены реализации. Согласно законодательству поставщик вправе устанавливать максимальную отпускную цену, вам лишь стоит проверить, насколько она выгодна.

Чаще всего поставщик в ответ на такое предложение установит минимальный объем продаж – если это произошло, то вам следует тщательно проанализировать покупную цену и удостоверится, что она полностью соответствует вашим интересам.

Обратите внимание, что минимальную отпускную стоимость поставщик имеет право регламентировать только в случае, если доли ваших компаний на рынке составляют не более 20% или если ваши юридические лица включены в одну группу субъектов: например, консорциум, холдинг и т.д. В ином случае дилера могут привлечь к ответственности за нарушение антимонопольного законодательства – штраф составляет минимум 100 000 руб.

Ошибка №4: в дилерском договоре нет конкретизации географии продаж

Очень часто работа дилерской сети предусматривает четкое разделение территории продаж – однако в подавляющем большинстве случаев география продаж оговаривается не в договоре, а на словах. И если в случае с разделением, например, по субъектам Российской Федерации путаница едва ли возможна, то разделение территории торговли в рамках одного города или области может обернуться многими проблемами.

Последствие ошибки. Если в договоре нет четкого указания на территорию торговли, и дилер случайно «залезет» на территорию другого посредника, с которым территория оговорена, такая ситуация очень вероятно закончится судебным иском. Сущность работы дилера состоит именно в региональном представительстве интересов поставщика на определенной, четко оговоренной территории. В данной ситуации проблемы могут возникнуть не только из-за разногласий двух дилеров, возможен спор и между дилером и поставщиком: например, если в договоре в качестве территории торговли указана Московская область, а не четко прописаны городские округа Волоколамский, Лотошинский и Клинский, в которых фактически дилер имеет торговые объекты.

Такая ситуация чревата тем, что поставщик вправе потребовать у вас полного представительства, то есть торговли во всех региональных единицах в рамках Московской области либо он попросту установит минимальный порог продаж исходя из покрытия всей области, а не только нескольких округов.

Как поступить? Как мы уже говорили, дилерские продажи подразумевают собой работу именно в определенной территории, без пересечения с другими дилерами. Этим стоит пользоваться при составлении договора: постарайтесь разграничить зону торговли как можно четче, выберите зоны, где у вас уже есть торговые объекты и где продажи для вас наиболее выгодны. Обратите внимание и на то, чтобы в договоре были прописаны аналогичные ограничения для других дилеров: на «своей» территории торговать продуктами поставщика должна только ваша компания.

При этом не забывайте про определение понятия эксклюзивное дилерство – оно означает, что вы как дилер не являетесь эксклюзивным представителем других компаний. То есть, будучи эксклюзивным дилером оборудования марки «A», вы не сможете одновременно быть эксклюзивным представителем оборудования марки «B» от другого поставщика. Чтобы избежать судебных разбирательств, пропишите все нормы эксклюзивного дилерства в договоре.

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

Составление и анализ договоров

Любые правоотношение между гражданами или юр. лицами закрепляются и осуществляются на основании договора. Поскольку договорные отношения окутывают все сферы жизни общества, для минимизации риска возникновения негативных последствий и избегания непреднамеренных дополнительных финансовых затрат, необходимо проводить юридический анализ договора.

Цель правового анализа – не допустить нарушения прав той стороны, которую мы представляем, обеспечить законность сделки.

Действия юриста, при проведении правовой экспертизы:

• Анализ существенных условий договора.
• Проверка на соответствие действующему законодательству РФ (содержание, внешнее оформление, наличие обязательных реквизитов),
• Проверка на соответствие нормам и правилам, утвержденным контролирующими органами,
• Определение договорной подсудности.
• Размер договорной неустойки.
• Правовой анализ дополнительных соглашений к договору.
• Иные нюансы договора также важно просмотреть и проанализировать.

Если между сторонами возникли какие-либо противоречия- составляется протокол разногласий, представляющий собой письменное дополнение к договору, подписанное обеими сторонами. Это даёт возможность, не изменяя основных пунктов договора, изменить отдельные положения. В случае наличия таких изменений, необходимо провести анализ изменений договора, так как изменившиеся условия сделки могут поставить одну из сторон в затруднительное положение.

Заключение юриста содержит указания:

• на соответствие или несоответствие представленных документов действующему законодательству, нормам и правилам;
• на наличие или отсутствие необходимых пунктов / реквизитов / обязательной информации / документов;
• правильность или неправильность составления с позиции проверяющих органов;
• на наличие или отсутствие пунктов / положений, защищающих Клиента от возможных рисков / штрафов / ущерба;
• на имеющиеся неточности / ошибки / иные изъяны;
• а также общие рекомендации по устранению недостатков.

Составление договоров:

Иногда возникает вопрос, какой договор необходимо заключить в той или иной ситуации, когда, к примеру, договоры на первый взгляд схожи.

Юрист проводит следующие действия:

• Сравнительно правовой анализ договоров. (выявляет их сходства и различия)
• Анализ нормативно- правовой базы, действующей на актуальный момент времени, регулирующий характерные правовые отношения
• Подбор необходимых пунктов договора, включающие стороны, права, обязанности, сроки исполнения обязательств по договору, форс-мажорные обстоятельства, неустойку и многое другое.
• Включения необходимых пунктов, позволяющих обезопасить доверителя от наступления негативных правовых последствий.
• Иные пункты, предусмотренные в данном виде договора.

Плюсами для Вас станут:

1.Возможность включения дополнительных положений в будущий договор, которые внесут ясность и будут защищать ваши интересы;

2.Исключение положений и пунктов договора, которые несправедливы, ведут в будущем к большим потерям, таких как, пени, санкции, компенсации и д.р.;

3.Вы получите профессиональное разъяснение юриста в части того, что будете подписывать. У вас не останется непонимания отдельных формулировок соглашения, станет ясность относительно поведения в той или иной ситуации.

Мы предоставляет услуги по правовой Экспертизе документов:

• Договор поставки
• Договор купли-продажи
• Договор аренды
• Договор подряда
• Договор перевозки грузов
• Договор о залоге
• Договор поручения
• Договор комиссии
• Договор возмездного оказания услуг и д.р
• Отгрузочных документов (товарных накладных, актов сдачи-приемки, счетов-фактур, отчетов);
• Доверенностей;
• Претензионных писем;
• Исковых заявлений, ходатайств и пр.;
• Внутрикорпоративных документов (приказов по предприятию, распоряжений, Положений, инструкций, деловой переписки и пр.);
• Кадровых документов (приказов, личных карточек, заявлений, трудовых договоров, документации по воинскому учету и пр.);
• Документов на недвижимость, прав на землю;
• Документов, подготовленных для предоставления в банки, государственные органы и пр.;
• Любых иных документов в деятельности предприятий.

Правовой анализ договора

Источником любых правоотношений между гражданами является договор. Верно составленный договор является залогом фактором правовой безопасности, особенно если дело касается сделок с недвижимостью, крупных внешнеторговых договоров и т.д. Поэтому проведение юридического анализа договора является необходимым условием для снижения рисков наших доверителей.

ВНИМАНИЕ : наш юрист по договорам проанализирует все необходимые соглашения, расскажет Вам обо всех возможных рисках и даст высокопрофессиональное заключение – стоит или не стоит заключать такой договор.

Порядок проведения правового анализа договора

Сравнительно-правовой анализ договоров проходит в несколько этапов:

1. анализ структуры договоров;
2. проверка договоров на соответствие законодательству, выявление неточностей, пробелов, положений и фраз имеющий двусмысленный или неточный характер;
3. выявления возможных юридических рисков, существующих в том или ином договоре;
4. составление правового заключения, в котором будут указаны все ошибки, неточности, рекомендации по совершенствованию договора и т.д.

Какие основные моменты анализируются при экспертизе договора? Давайте разбираться:

Анализ существенных условий договора.При заключении договора очень важное значение имеют его условия, так как в результате от них будет зависеть особенности правового регулирования того или иного договора. Грамотный анализ условий договора позволит выделить из них существенные и исключить все возможные разногласия, которые могут возникнуть в ходе его исполнения

Определение договорной подсудности. Немаловажным фактором, является подсудность, по закону подсудность определяется по месту нахождения ответчика, то есть если Вы имеете претензии к вашему контрагенту – следовательно подавать на него в суд исходя из условий договора нужно по его юридическому адресу. Порой это бывает довольно-таки затратно, а выкидывать лишние деньги из оборота на судебные издержки вряд ли кому-нибудь захочется. Поэтому нужно определить подсудность именно по Вашему местонахождению. В виду того, что это сократит транспортные издержки и позволить снизить финансовое бремя для бизнеса.

Размер договорной неустойки. В случае нарушения сторонами условий договора, к стороне, её нарушившей могут быть применены санкции, а именно – неустойка. Неустойка может быть предусмотрена как законом, так и договором. По своей природе неустойка носит компенсационный характер, а, следовательно, не может рассматриваться как способ обогащения. Поэтому при анализе договора необходимо определить для себя риски и установить для себя минимальный размер неустойки. А если же вы не уверены в своем контрагенте, то возможно установить максимальный размер неустойки.

Правовой анализ дополнительных соглашений к договору. При этом следует иметь ввиду, что условия договора могут быть изменены волеизъявлением сторон, например, дополнительным соглашением. В случае наличия таких изменений, необходимо провести анализ изменений договора, так как изменившиеся условия сделки могут поставить одну из сторон в затруднительное положение.

Иные нюансы договора также важно просмотреть и проанализировать

Юридическая проверка договора как возможность избежать рисков

Иногда перед нашими доверителями возникает трудность: какой договор необходимо заключить в той или иной ситуации, к примеру, агентский договор или же договор комиссии так как эти договоры на первый взгляд схожи сравнительно правовой анализ договоров сможет показать их сходство и различие.

К сожалению не всегда все заканчивается «Хэппи Эндом». Заключали договор об обеспечении исполнения обязательств в будущем, внесли обеспечительный взнос в 200 000, а то и больше, наивно полагая, что ипотечная ставка 9%. Через месяц узнаете: не 9%, а все 13%, и это самая низкая ставка, предлагаемая банками-партнерами. Начинаются переживания, недосыпание, раздражительность, депрессия, ведь платить теперь придется напорядок больше, чем рассчитывали. Наши адвокаты советуют провести правовую экспертизу договора до его заключения.

Просрочили очередной платеж по кредиту, банк начал начислять какие-то непонятные штрафы. Что?! Откуда?! Обманщики и злодеи. Создается ситуация, где вы задаетесь вопросами: «Почему? Ведь мной было все прочитано? И вроде как все было понятно? Да, было может что-то не понятно, но никому не хочется переспрашивать и выглядеть глупо, на меня еще так смотрели».

Смотрели мультик «Шрек 3? Нет? Обязательно посмотрите в кругу семьи. Есть там один отрицательный герой. Обещал счастливое будущее, но после подписания такового не было, ибо в договоре были формулировки, «игра слов», перечеркивающие счастливое будущее двумя очень жирными чертами.

Юридически-правовой анализ договора в Екатеринбурге

Во избежание подобных нервозных ситуаций вы могли обратиться к юристу по договорам за юридической помощью, ведь такими вещами не шутят.

Плюсами для Вас станут:

1. Возможность включения дополнительных положений в будущий договор, которые внесут ясность и будут защищать ваши интересы;
2. Исключение положений и пунктов договора, которые несправедливы, ведут в будущем к большим потерям, например, ставка штрафных санкций выбрана сверх обычая делового оборота и т.п.;
3. Вы получите профессиональное разъяснение юриста в части того, что будете подписывать. У вас не останется непонимания отдельных формулировок соглашения, станет ясность относительно поведения в той или иной ситуации.

Читайте еще по вопросам договора и его заключения:

Автор статьи: © адвокат, управляющий партнер АБ «Кацайлиди и партнеры» А.В. Кацайлиди

Доверяй, но проверяй. Как провести анализ платежеспособности должника?

Доверяй, но проверяй. Как провести анализ платежеспособности должника?

Коммерческая безопасность – одно из необходимых условий бесперебойной работы бизнеса. Профессиональный анализ платежеспособности контрагента, а именно его способности своевременно исполнять денежные обязательства по договорам за счёт имеющихся в распоряжении организации финансовых ресурсов, позволяет обезопасить компанию от материальных убытков и репутационных издержек.

Когда необходима финансовая оценка?

Анализ платежеспособности контрагента необходим в случаях:

• заключения договора о сотрудничестве с новой компанией;
• перспективы долгосрочного взаимодействия с организацией, деловое общение с которой было разовым или периодическим;
• подписания контрактов с предоплатой или отсрочкой платежа,

а также на любом этапе сотрудничества в случае возникновения малейших подозрений о недобросовестности или сомнений по поводу финансовой состоятельности дебитора.

Финансовая оценка должника может осуществляться в форме «сплошного» поиска данных о «подозрительной» компании или определения отдельных наиболее актуальных и важных показателей, достаточных для проявления доверия в отношении контрагента.

Риски ненадежного партнерства

Слепое доверие контрагентам может подорвать устойчивость бизнеса, так как несет в себе серьезные риски, а именно:

• риск масштабных финансовых потерь, в том числе просрочки и невозврата заемных денежных средств;
• риск банкротства или ликвидации должника;
• риск внеплановых проверок и претензий со стороны налоговых органов;

• риск применения штрафных санкций и отказа в возмещении НДС;
• риск привлечения к ответственности судебными органами за негативные последствия «дефектности» контрагентов.

Анализ для минимизации финансовых, репутационных и коммерческих рисков при работе с контрагентами минимизировать риски позволяет комплексная оценка платежеспособность предприятия.

Анализ финансовой устойчивости контрагента

Проверка платежеспособности контрагента заключается в сборе информации из различных источников и проверке ее актуальности.

Изучаем учредительные документы

Устав, свидетельство о госрегистрации, ИНН – являются основными документами, с которых начинается анализ платежеспособности. В частности, с их помощью можно получить более расширенную информацию о юридическом лице, получить выписку из Единого государственного реестра.

Проверяем информацию о руководстве и контролирующих лицах

Мошенники регистрируют фирмы на подставных лиц, утерянные или украденные паспорта, и даже документы умерших граждан. Поэтому проверка действительности паспортных данных первых лиц организации – необходимый этап финансового анализа. Получить нужную информацию можно как с помощью официального запроса в правоохранительные органы, так и через неформальные контакты. Кроме того, действительность паспортных данных руководства можно узнать на сайте ФМС http://services.fms.gov.ru/infoservice.htm?s >

Запрашиваем нужные данные «напрямую» у контрагента

Не стоит стесняться уточнять необходимую информацию путем прямых запросов в адрес контрагента. Несмотря на то, что ни одна компания не обязана предоставлять какие-либо данные третьим лицам, отказ на подобные запросы будет косвенно свидетельствовать о неготовности фирмы к открытому и честному сотрудничеству.

Если отказ в предоставлении сведений объясняется коммерческой тайной, должнику можно разъяснить, что к коммерческой тайне не относится информация:

• об учредительной документации и документах, подтверждающих внесение записей в реестры;
• о лицензиях и патентах;
• о численности и составе работников, их заработной плате, наличии задолженности по выплатам;

• об налоговых отчислениях и обязательных платежах;
• о случаях нарушения законодательства и размерах причинённого ущерба и т.д.

Если контрагент отказывается предоставлять информацию, следует попросить объяснения причин такого отказа и предложить руководству компании предоставить иной способ подтверждения благонадёжности.

Получаем информацию из открытых источников

Ценные сведения о финансовом состоянии должника, о своевременности и объеме исполнения долговых обязательств, а также о фактах привлечения представителей компании к ответственности, можно получить из онлайн-сервисов, среди которых можно выделить:

• сайт налоговой инспекции: http://egrul.nalog.ru/. Здесь можно получить информацию о задолженности по налогам;
• сайт www.arbitr.ru, предоставляющий данные о фактах участия контрагента в судебных разбирательствах;
• сайт nalog.ru., где можно проверить наличие «дисквалифицированных» должностных лиц в штате организации;
• сервис gmcgks.ru, который позволяет получить данные о бухгалтерском балансе юридического лица, сдававшего отчетность в Росстат.
• сайт вестника государственной регистрации: http://www.vestnik-gosreg.ru/, содержащий сообщения о ликвидации, реорганизации и банкротстве, сведения о предстоящем исключении недействующих юридических лиц из ЕГРЮЛ;
• сайт Росправосудия https://rospravosudie.com/, на котором можно узнать о судебных решениях и требованиях в отношении контрагента;
• сайт службы судебных приставов http://fssprus.ru/iss/ip, аккумулирующий данные об исполнительных производствах;

Отдельно стоит выделить:

• Картотеку арбитражных дел, в которую поступают данные обо всех делах, находящихся в ведении арбитражных судов Российской Федерации. По адресу http://kad.arbitr.ru/ можно найти информацию как по завершенным делам, так и по делам, которые находятся в производстве.
• Газету «Коммерсантъ», получившую статус официального издания для публикации сведений о банкротстве организаций: http://www.kommersant.ru/doc/917599
• Федресурс, позволяющий узнать, числится ли фирма в списке ликвидируемых. Единый федеральный реестр сведений о банкротстве (ЕФРСБ) предоставляет возможность в любое время получить информацию о банкротстве предприятий, а также о проводимых в отношении должника мероприятиях и процедурах несостоятельности. Подробнее: http://dolgofa.com/bankrotstvo/fedresurs.html

Если осуществляемая контрагентом деятельность требует обязательного лицензирования, необходимо узнать, выдавалась ли такая лицензия, и не просрочена ли она. Для каждого вида деятельности предусмотрен свой лицензирующий орган.

чем большей первичной информацией о контрагенте вы располагаете, тем быстрее вы сможете составить полную картину о платежеспособности должника или партнера. Минимально вы должны знать: ИНН (индивидуальный номер налогоплательщика), ОГРН (номер организации юридического лица) или ОГРНИП (номер регистрации предпринимателя). В случае отсутствия таких сведений, часть вышеприведенных сервисов может быть недоступна.

Рассчитываем коэффициенты ликвидности

Ликвидность и платежеспособность – основные характеристики финансового состояния организации, которые можно вычислить по специальным формулам, находящимся в свободном доступе. Коэффициенты ликвидности (текущей, быстрой и абсолютной ликвидности) рассчитываются на основании отчётности предприятия с целью определения способности фирмы гасить текущую задолженность за счёт оборотных активов. Коэффициент платежеспособности определяет степень независимости от кредиторов, рассчитывается на основе бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках и представляет собой отношение величины акционерного капитала к суммарным активам акционерного общества.

Кому доверить проверку контрагента?

Современные условия диктуют необходимость построения долгосрочных доверительных партнерских взаимоотношений на основе тщательного анализа финансовой устойчивости и платежеспособности контрагентов.

Практика показывает, что самостоятельная проверка должников и партнеров по бизнесу не всегда эффективна, потому что не гарантирует полноту и актуальности сведений. Искаженные, неполные или устаревшие данные не позволяют адекватно оценить потенциальные риски.

Избежать финансовых потерь и репутационных рисков поможет своевременное обращение к квалифицированным специалистам антикризисной компании.

«СВ Банкротство» поможет:

• раскрыть «скрытые обязательства» должника,
• уличить контрагента в сомнительных и криминальных делах;
• провести комплексный анализ финансовой состоятельности партнеров по бизнесу;

• определить потенциальные возможности и угрозы взаимодействия с конкретным контрагентом;
• рассчитать финансово-экономические показатели деятельности потенциального или реального партнера.

Помните: добросовестность и финансовая устойчивость дебиторов и партнеров — залог успеха любого бизнеса.