Сезонность на рынке недвижимости

Что такое сезонности рынка недвижимости

Сегодня мы поговорим про сезонность рынка недвижимости, а также рассмотрим все особенности этого явления. Все начинающие инвесторы, которых интересуют капиталовложения в недвижимое имущество, сталкиваются с вопросом, в какой именно период лучше всего реализовывать имеющуюся недвижимость, чтобы обеспечить получение максимального дохода.

Важно помнить, что на изменение цены недвижимого имущество оказывает воздействие огромное количество факторов, основным из которых является сезонность рынка недвижимости. Огромное количество инвесторов считает, что оптимальным временем для приобретения/реализации недвижимого имущества является «деловой период», который длится с начала сентября до конца мая.

p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

В этот период фиксируется высокая активность как продавцов, так и покупателей. Практика показывает, что максимальная активность наблюдается в осеннее/весеннее время.

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Сезонность рынка недвижимости. Ключевые особенности

Сезонность рынка недвижимости проявляется в изменении активности продавцов/покупателей в зависимости от времени года. Практика показывает, что сначала года и до конца февраля максимальным спросом пользуется недорогое недвижимое имущество. С началом весны увеличивается спрос на жилье без ремонта. В этот период потенциальные покупатели желают приобрести подобное недвижимое имущество и окончить ремонт до конца лета.

Согласно имеющимся данным максимальное число следок, связанных с улучшением имеющихся жилищных условий, наблюдается в начале мая и конце апреля. В этот период многие наши соотечественники желают продать имеющееся жилье и приобрести новое с целью улучшения жилищных условий. Большинство родителей старается решить вопрос со сменой места жительства до завершения лета, когда их детям придется идти в школу.

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Профессионалы утверждают, что приобрести квартиру/дом по оптимальной цене можно в июле и июне. В это время на рынке наблюдается недостаток покупателей, из-за чего продавцы охотно снижают цену реализуемого жилья. В августе спрос на недвижимое имущество начинает увеличиваться, так как большая часть потенциальных покупателей стремится совершить покупку до начала осеннего увеличения цен.

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

Изучая сезонность рынка недвижимости, можно прийти к выводу, что пик активности продавцов и покупателей наблюдается именно в осеннее время. Именно в этот период подписывается максимальное число контрактов о купле/продаже жилья. Из-за довольно высокой активности на рынке, цены на недвижимое имущество увеличиваются. Максимальная стоимость жилья на рынке жилья фиксируется в конце ноября, так как большая часть потенциальных покупателей старается совершить покупку до начала новогодних торжеств.

Важно отметить, что спрос на элитные дома квартиры в период зимних праздников практически полностью отсутствует. Жилье этого типа обычно продается с начала апреля до конца мая.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Рынок загородного недвижимого имущества также обладает собственной сезонностью. Оживление на этом сегменте рынка жилья начинается с апреля, а в конце июля спрос на загородные дома снова падает. Покупатели снова проявляют интерес к загородному недвижимому имуществу в период с сентября до начала декабря.

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Особенности привлечения покупателей

Стоимость недвижимого имущества является ключевым фактором, который оказывает основное влияние на ее ликвидность. Жилье со схожими характеристиками может существенно различаться в цене в зависимости от ее месторасположения и т.д.

p, blockquote 9,0,0,1,0 —>

Чтобы оперативно реализовать объекты недвижимого имущества, рекомендуется использовать такой эффективный инструмент, как скидка. Даже небольшая скидка позволяет продать имеющееся жилье значительно быстрее. Продавцам, которые готовы торговаться, значительно проще привлечь внимание потенциальных покупателей.

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

Планировка жилья также является важным фактором для привлечения покупателей. Если жилье обладает высокими потолками, просторной лоджией или дизайнерским оформлением, то она является более привлекательной для потенциальных покупателей. Важным преимуществом является наличие поблизости от реализуемой квартиры озера или парка.

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

Дополнительными факторами, которые делают жилье более привлекательным для потенциальных покупателей, является расположение в шаговой доступности детских садов и школ, а также удобной транспортной развязки. Если вы будете учитывать сезонность рынка недвижимости, то вам будет значительно проще совершать сделки по купле/продаже жилья.

p, blockquote 12,0,0,0,0 —> p, blockquote 13,0,0,0,1 —>

Приобретать жилье следует в момент, когда спрос на него является минимальным, что позволяет совершить покупку по оптимальной цене. Продавать же недвижимое имущество следует в момент максимальной активности покупателей.

(Пока оценок нет)

Сезонные колебания цен на рынке жилой недвижимости.

О том, что цены на недвижимость подвержены сезонным колебаниям, можно услышать достаточно часто. Летом, как известно, цены — падают, ближе к зиме — растут. Но так ли это? Когда, в какое время года выгодно продавать квартиру, а когда — покупать

Как меняются цены на недвижимость из-за сезонных факторов

Год в нашем календаре начинается с января, а потому, возьмем и мы январь за начала отсчета.

Итак, поснувшись 2 января после длинной новогодней ночи, переходящей в новогоднее утро с прошлогодними салатами, первое о чем не думает наш, среднестатистический россиянин, так это о покупке или продаже квартиры. Ну вот не думается ему об этом, хоть тресни! А потому, примерно до 20 января, пока не пройдут оба Новых года, и не протрезвеет после них голова, да не обменяются наши сограждане друг с другом впечатлениями о том, как встретили Новый год, на рынке недвижимости делать нечего: никаких новых предложений от продавцов, за исключением выставленных на продажу в последние месяцы прошлого года, и не проданных по причине своей завышенной стоимости. Впрочем, спрос также не велик: отдыхает народ.

(Тут, правда, хочу оговориться, что я сейчас пишу о «среднестатистической» ситуации на рынке. Конечно, бывают и чудеса, и новогодние сказки в виде хорошей квартиры за небольшие деньги. Но исключения из правил сейчас рассматривать не будем. И если Вам повезло купить в Новый год хорошую дешевую квартиру — радуйтесь!)

Примерно до 20 января на рынке невижимости делать нечего: некоторые агентства недвижимости в это время в полном составе уходят в отпуск.
Предложение на рынке жилой недвижимости в это время примерно вдвое меньше, чем в остальные месяцы года.

Начиная с 20 января предложение начинает увеличиваться. Но одновременно с увеличением предложения увеличивается и спрос. Где-то к концу февраля спрос начинает обгонять предложение, и цены на недвижимость начинают повышаться.
Рост цен длится примерно до середины апреля.

Вместе с тающим под весенни солнышком снегом, в москвичах просыпаетя странная тяга к природе: самый раскупаемый товар в это время — семена, картошка и мясо на шашлык. Наступают майские праздники, с шашлыками, картошкой: картошку — в землицу, а шашлычок (под пиво и коньячок) — в себя, чтоб вкусно и сытно было.

Спрос на недвижимость падает. Предложение — тоже падает, но совсем немного. Тут хочу сделать маленькое «лирическое отступление» и отметить, что провоцируют сезонные колебания цен скорее покупатели, чем продавцы. Покупателю что: задумал купить квартиру — открывает газету или интенет-издания с вариантами квартир, и начинает обзванивать объявления. Решил в отпуск съездить — спрятал деньги на квартиру поглубже в карман, да укатил на Канары.

Подавцу в этом плане сложнее: задумал продать квартиру — публикует объявление. Пока это объявление в газете напечатают — несколько дней пройдет. К тому же, недвижимость в нашей стране традиционно воспринимается как самая большая ценность, а потому, если человек задумал продать квартиру, значит, деньги ему нужны «уже вчера».

Но продолжим: спрос на майские праздники падает сильнее, чем предложение. Но праздники — проходят, и после 11 — 12 мая наступает «ударная неделя», когда отдохнувшие покупатели хотят наверстать то, что упустили за время праздников. Но это — только неделя. В последние 10 дней мая спрос опять снижается, и причина опять проста и банальна: школа, институт, и другие «детские проблемы»: у кого — экзамены, кто-то к институту готовится. Спрос в это время резко снижается. Предложение — тоже снижается, но не так сильно.

В июне «детские проблемы» подолжаются: кому-то — поступать, у студентов — сессия (а родители валидол глотают), ну а те родители, чьи дети ни школу не заканчивают, ни в институте сессию не сдают, — те озадачены вопросом, куда отправить детей на лето. Привычный уклад жизни — нарушен. Спрос на недвижимость — снижен. Предложение превышает спрос. Цены на недвижимость начинают снижаться.

Такое положение дел наблюдатся примерно до середины июля. Где-то в середине июля спрос начинает возрастать. Это, наверное самое лучшее время года для покупки квартир: цены — снижаются, продавцы — готовы торговаться, предложение — большое и есть из чего выбрать.

Многие (не все, но многие) покупатели, кто решает купить квартиру в это время года, делают это «для детей», чтобы дети пошли в школу, детский сад, институт (ну у кого какие детки) из новой квартиры. То есть, торопятся к первому сентября. И большинство — опаздывает. Дело в том, что на покупку квартиры от момента начала поиска и до того момента, как человек въезжает в уже свою квартиру, требуется примерно 2 месяца, а если покупка совершается с помощью ипотеки — все 3 месяца. То есть, тот, кто принимает решение купить квартиру в середине июля-начале августа, въедет в свою квартиру в конце сенября — октябре. Но, тем не менее, спрос на квартиры в середине июля — возрастает, в августе спрос начинает превышать предложение и с середины августа — начала сентября цены начинают расти.

Число сделок на рынке возрастает, цены — растут. Пик цен приходится примерно на конец октября-середину ноября. Это, пожалуй, лучшее время года для продаж городской жилой недвижимости. В середине ноября спрос начинает сокращаться. В начале декабря покупатели понимают, что купить до Нового года ничего уже не успеют (так, чтобы Новый год встретить в новой квартире), и откладывают квартирный вопрос на следующий год.

Вместо послесловия:

Если взять данные регистрирующих органов, то можно заметить, что пик зарегистрированных сделок приходится совсем не на те сроки, которые я называю. Например, в мае регистрируеся больше сделок, чем в апреле, а больше всего сделок регистрируется в конце года: в декабре. Так получается потому, что процесс выбора квартиры и покупки требует времени: допустим, человек в конце октября начал искать квартиру. Недели три-четыре уйдет только на поиски подходящего варианта. Ну а там окажется, что у продавца квартиры не собраны документы, необходимые для продажи. Пару недель нужно на сбор документов, да две недели — на гос. регистрацию сделки, — вот и конец декабря.

Я рассмотрел «идеальную ситуацию» на рынке недвижимости, когда кроме сезонных факторов, на цены не влияют никакие другие.

Но чаще всего, сезонные колебания накладываются на какой-то тренд: либо растущий, вызванный ажиотажным спросом, либо падающий, вызваный паникой. И в этом случае, сезонные колебания не всегда могут изменить общий ценовой тренд.
Однако, в отсутствие ажиотажа и паники на рынке недвижимости, сезонные колебания цен на рынке жилой недвижимости Москвы проявляются достаточно четко.

Сезонность в сделках с недвижимостью

Существует ли лучшее время года для продажи квартиры? Как меняются цены на недвижимость в зависимости от времени года? Эти вопросы задают нам и продавцы, и покупатели квартир.

Объективно сезонность не оказывает серьёзного влияния на рынок. Нет ни резких скачков, ни резких падений цен. И продавать, и покупать недвижимость с выгодой можно в любое время. Но тонкости, зависящие от погоды за окном, всё же есть.

В какое время года выгоднее продавать квартиру?

Специалисты «МИЦ-недвижимость» знают все особенности, в какое время года лучше покупать квартиру, а когда – продавать.

Активность на рынке недвижимости, как и в любом другом бизнесе, слегка снижается только в период отпусков: лето, новогодние и майские праздники. Именно в это время продавцы, которым нужно срочно продать квартиру, могут демпинговать в цене.

Летний период удобен для покупателя: на рынке большой выбор жилья и благоприятные погодные условия для переезда и последующего ремонта. Квартиры, которые требуют ремонта, с максимальной выгодой можно продать как раз в летний период.

Семьи с детьми планируют переезды за несколько месяцев до начала учебного года. Значит, менять жилье они будут примерно в середине лета. Но если в шаговой доступности от вашего дома находится школа или детский сад, продать квартиру будет проще в любое время года — за счет хорошей инфраструктуры, которая для семей с детьми в приоритете.

Осень, зима и весна – горячие сезоны – в эти времена года растет активность рынка, а следовательно и спрос на недвижимость. Осенью в изобилии и спрос, и предложение. Желающим приобрести жилье становится проще — перед ними огромный выбор квартир, и каждый может найти вариант по своим потребностям и возможностям.

На рынке есть отдельный сегмент – квартиры по завышенной стоимости, которые собственники продают, как правило, без участия агентств. Спроса на такие квартиры нет, и рано или поздно продавцы демпингуют. Это происходит без привязки к сезону.

Как определить лучшее время года для покупки квартиры?

Лучшее время года для покупки квартиры определяется, пожалуй, только погодными условиями. Кому-то удобнее переезжать в теплую и сухую погоду, кого-то не пугает дождь, снег и сильный мороз. Если вы хотите начать ремонт сразу после покупки нового жилья, учитывайте, что замену окон, установку сплит-системы, разгрузку машины с новой мебелью и стройматериалами в летний и весенний период проводить значительно легче. С другой стороны, квартиры типа «заезжай и живи» можно продавать и покупать в любое время года.

Что должно быть на первом плане при продаже недвижимости?

В целом найти своего покупателя реально в любой сезон. Самое важное здесь — не время года, а точный аналитический подход:

• выявление уникального товарного преимущества (площадь, ремонт, месторасположение и другие важные детали — в том числе те, что сам клиент может не учитывать);
• определение рыночной цены квартиры и перспектив ценообразования;
• расчет реальных сроков продажи квартиры;
• разработка маркетинговой стратегии продажи квартиры;
• создание объявления, отвечающего этим целям;
• подготовка и организация показов квартиры;
• умение грамотно вести переговоры с потенциальными клиентами на показах.

С верной стратегией и правильно настроенной рекламой можно выгодно продать недвижимость в любой период.

Как продать квартиру без оглядки на сезонность?

Самый верный способ — повысить конкурентоспособность квартиры. Например, так, как это делаем мы в «МИЦ-недвижимость»:

• обозначить уникальные товарные преимущества;
• определить аудиторию, которая на них среагирует;
• создать рекламное объявление, рассчитанное именно на вашу аудиторию и на текущий сезон;
• выбрать те площадки и каналы трансляции, которые увидит потенциальный покупатель в конкретное время года.

Мы всегда выступаем на стороне клиента. Мы гарантируем законность сделки и продажу квартиры в оговоренные сроки. У нас большой опыт срочных продаж — в «МИЦ-недвижимость» есть своя база покупателей и партнеров. Интересы клиента — на первом месте для нас.

Остались вопросы? Задайте их нам прямо сейчас!

Когда лучше продавать квартиру: факторы, влияющие на стоимость жилья

Спрос на жилую недвижимость зависит от ряда факторов, которые необходимо учитывать, если вы задались вопросом, когда лучше продавать квартиру. Поэтому не только покупатели интересуются наилучшим временем, в которое приобретение жилья наиболее выгодно, но и продавцы желают знать, когда они смогут продать своё имущество за максимальную его стоимость.

Проведём анализ актуальности продажи жилой недвижимости в различное время года и попробуем узнать, какие факторы в первую очередь влияют на стоимость квартиры.

Сезонность

Если верить мнению экспертов рынка недвижимости, выгодные предложения могут найтись всегда, а если покупатель действительно заинтересован в приобретении недвижимости, никакие, даже самые значимые факторы, на его интерес не повлияют. Но, тем не менее, беспристрастная статистика свидетельствует о том, что время года очень сильно влияет на покупательский спрос.

Наибольшего спада спрос на жильё достигает в январе: в это время количество предложений на рынке недвижимости значительно превышает число покупателей, желающих приобрести квартиру. Почему так происходит? Такая ситуация вполне логична: добрая половина января приходится на праздничные и выходные дни. В это время люди уезжают в отпуска в заграничные страны, отмечают Новый год и Рождество в семейном кругу, да и просто отдыхают и развлекаются. Закрыты и банки — а так как львиная доля потенциальных покупателей используют ипотечное кредитование для приобретения жилья, им приходится ждать окончания выходных дней. Поэтому, если вам срочно нужно продать квартиру в январе, вам, скорее всего, придётся сделать значительную скидку на её стоимость, чтобы привлечь хоть какого-нибудь покупателя. Отсюда вывод: в январе продавать квартиру крайне невыгодно.

Когда лучше продавать квартиру — весной или осенью? Итак, январь как наименее выгодное время для продажи жилья, мы исключили. Однозначно, осенью, потому что в мае покупательский спрос тоже значительно падает. Скорее всего, это обусловлено началом летних каникул. Большая часть потенциальных покупателей, по статистике, это семьи с детьми, которых в мае волнуют другие, более насущные проблемы: куда отправиться отдохнуть семьёй, как подготовить ребёнка к летним каникулам, помочь справиться со школьными, выпускными экзаменами, как отправить своё чадо на учёбу в лучшее высшее учебное заведение. Так что выгодно продать квартиру в преддверии лета вряд ли получится.

Когда лучше продавать квартиру — летом или осенью? Если обратиться к статистическим данным и прислушаться к мнениям специалистов, то своего пика покупательский спрос на жильё достигает в период с августа по сентябрь. Именно в это время количество желающих купить квартиру значительно превышает число предложений на рынке недвижимости, что приводит к росту.

Таким образом, продажа квартиры в данное время наиболее выгодна для продавца: вы можете увеличить стоимость и не бояться, что ваша квартира «застоится» в ожидании покупателя.

Увеличение спроса в августе-сентябре обусловлено тем, что жители городов, хорошенько отдохнув в сезон отпусков, торопятся приобрести новое жильё, чтобы успеть его обустроить к наступлению холодов. Также родители стремятся купить квартиру своим детям, переехавшим на учёбу в другой город.

Итак, мы рассмотрели ответ на вопрос: когда лучше продавать квартиру, сезон наиболее выгодный для продавца определили тоже. Теперь поговорим и о других способах увеличения стоимости жилья.

Как продать квартиру подороже?

Вне зависимости от того, продаёте вы квартиру сами или пользуетесь услугами посредника — риелторского агентства, стоит подумать о некоторых способах приведения жилья в порядок. Так, например, даже незначительные финансовые вложения в косметический ремонт продаваемого жилища, могут значительно увеличить стоимость квартиры и привлечь большее количество заинтересованных в покупке именно вашей недвижимости покупателей.

Юридическая подготовка

Представьте, что именно вы покупатель, желающий приобрести квартиру. При равнозначных предложениях какое вы выберете — ту квартиру, документы на которую имеются в полном комплекте, готовы или ту, которую придётся «подождать», потому что собственникам нужно выписаться, получить разрешение органов опеки и прочее. Разумеется, более привлекательным выглядит уже юридически «готовое» предложение.

• заранее собрать все необходимые для совершения сделки купли-продажи документы;
• выписать из квартиры всех лиц, проживающих и зарегистрированных в ней;
• запаситесь справкой из органов опеки о согласии на сделку, если в квартире прописаны несовершеннолетние;
• получите технический паспорт.

Ремонт

Если вы желаете узнать как и когда лучше продавать квартиру в новостройке, пропустите этот раздел — скорее всего ваше жильё и так выглядит достаточно привлекательно .

А вот продавцам вторичной недвижимости стоит «навести марафет», чтобы добавить привлекательности квартире перед её показом потенциальным покупателям.

Небольшие хитрости

Приведём некоторые рекомендации, которые помогут добавить внешней привлекательности вашей квартире в глазах покупателей и исключат появление негативных эмоций от просмотра.

• если из окна вашей квартиры открывается неплохой вид: на лес или парк, на водные объекты и исторические памятники, настаивайте на том, чтобы показывать жильё в светлое время суток;
• а вот если вид из окна непрезентабелен, прикройте окна занавесками и показывайте квартиру по вечерам;
• если местоположение дома таково, что покупателю придётся долго его искать, разбираясь в хитросплетениях улиц и нумерациях домов, предложите встретить его у остановки;
• чтобы избавиться от запаха домашних животных, затхлости и сырости в помещении, перед показом опрыскайте воздух освежителем и поставьте открытую банку с кофе;
• если запах убрать невозможно, покрасьте стены — «аромат» краски негативных эмоций не вызывает, а, напротив, создаёт ощущение недавнего ремонта, что положительно влияет на решение потенциального покупателя;
• показывать квартиру лучше с мебелью, но её должно быть минимальное количество, чтобы не создавалось впечатление загромождённого пространства;
• приведите в порядок трубы и сантехнику — именно их проверяют покупатели в первую очередь;
• устраните следы протечек на потолках и стенах;
• лучше потратиться и привести окна в идеальное состояние;
• если состояние подъезда запущенное, не поскупитесь — приобретите пару банок краски и хотя бы приведите стены в порядок, замените лампочки и отмойте перила.