Сезонные колебания цен на недвижимость

Сезонные колебания цен на недвижимость

Сезонные колебания цен на рынке жилой недвижимости.

О том, что цены на недвижимость подвержены сезонным колебаниям, можно услышать достаточно часто. Летом, как известно, цены — падают, ближе к зиме — растут. Но так ли это? Когда, в какое время года выгодно продавать квартиру, а когда — покупать

Как меняются цены на недвижимость из-за сезонных факторов

Год в нашем календаре начинается с января, а потому, возьмем и мы январь за начала отсчета.

Итак, поснувшись 2 января после длинной новогодней ночи, переходящей в новогоднее утро с прошлогодними салатами, первое о чем не думает наш, среднестатистический россиянин, так это о покупке или продаже квартиры. Ну вот не думается ему об этом, хоть тресни! А потому, примерно до 20 января, пока не пройдут оба Новых года, и не протрезвеет после них голова, да не обменяются наши сограждане друг с другом впечатлениями о том, как встретили Новый год, на рынке недвижимости делать нечего: никаких новых предложений от продавцов, за исключением выставленных на продажу в последние месяцы прошлого года, и не проданных по причине своей завышенной стоимости. Впрочем, спрос также не велик: отдыхает народ.

(Тут, правда, хочу оговориться, что я сейчас пишу о «среднестатистической» ситуации на рынке. Конечно, бывают и чудеса, и новогодние сказки в виде хорошей квартиры за небольшие деньги. Но исключения из правил сейчас рассматривать не будем. И если Вам повезло купить в Новый год хорошую дешевую квартиру — радуйтесь!)

Примерно до 20 января на рынке невижимости делать нечего: некоторые агентства недвижимости в это время в полном составе уходят в отпуск.
Предложение на рынке жилой недвижимости в это время примерно вдвое меньше, чем в остальные месяцы года.

Начиная с 20 января предложение начинает увеличиваться. Но одновременно с увеличением предложения увеличивается и спрос. Где-то к концу февраля спрос начинает обгонять предложение, и цены на недвижимость начинают повышаться.
Рост цен длится примерно до середины апреля.

Вместе с тающим под весенни солнышком снегом, в москвичах просыпаетя странная тяга к природе: самый раскупаемый товар в это время — семена, картошка и мясо на шашлык. Наступают майские праздники, с шашлыками, картошкой: картошку — в землицу, а шашлычок (под пиво и коньячок) — в себя, чтоб вкусно и сытно было.

Спрос на недвижимость падает. Предложение — тоже падает, но совсем немного. Тут хочу сделать маленькое «лирическое отступление» и отметить, что провоцируют сезонные колебания цен скорее покупатели, чем продавцы. Покупателю что: задумал купить квартиру — открывает газету или интенет-издания с вариантами квартир, и начинает обзванивать объявления. Решил в отпуск съездить — спрятал деньги на квартиру поглубже в карман, да укатил на Канары.

Подавцу в этом плане сложнее: задумал продать квартиру — публикует объявление. Пока это объявление в газете напечатают — несколько дней пройдет. К тому же, недвижимость в нашей стране традиционно воспринимается как самая большая ценность, а потому, если человек задумал продать квартиру, значит, деньги ему нужны «уже вчера».

Но продолжим: спрос на майские праздники падает сильнее, чем предложение. Но праздники — проходят, и после 11 — 12 мая наступает «ударная неделя», когда отдохнувшие покупатели хотят наверстать то, что упустили за время праздников. Но это — только неделя. В последние 10 дней мая спрос опять снижается, и причина опять проста и банальна: школа, институт, и другие «детские проблемы»: у кого — экзамены, кто-то к институту готовится. Спрос в это время резко снижается. Предложение — тоже снижается, но не так сильно.

В июне «детские проблемы» подолжаются: кому-то — поступать, у студентов — сессия (а родители валидол глотают), ну а те родители, чьи дети ни школу не заканчивают, ни в институте сессию не сдают, – те озадачены вопросом, куда отправить детей на лето. Привычный уклад жизни — нарушен. Спрос на недвижимость — снижен. Предложение превышает спрос. Цены на недвижимость начинают снижаться.

Такое положение дел наблюдатся примерно до середины июля. Где-то в середине июля спрос начинает возрастать. Это, наверное самое лучшее время года для покупки квартир: цены — снижаются, продавцы — готовы торговаться, предложение — большое и есть из чего выбрать.

Многие (не все, но многие) покупатели, кто решает купить квартиру в это время года, делают это «для детей», чтобы дети пошли в школу, детский сад, институт (ну у кого какие детки) из новой квартиры. То есть, торопятся к первому сентября. И большинство — опаздывает. Дело в том, что на покупку квартиры от момента начала поиска и до того момента, как человек въезжает в уже свою квартиру, требуется примерно 2 месяца, а если покупка совершается с помощью ипотеки — все 3 месяца. То есть, тот, кто принимает решение купить квартиру в середине июля-начале августа, въедет в свою квартиру в конце сенября — октябре. Но, тем не менее, спрос на квартиры в середине июля — возрастает, в августе спрос начинает превышать предложение и с середины августа — начала сентября цены начинают расти.

Число сделок на рынке возрастает, цены — растут. Пик цен приходится примерно на конец октября-середину ноября. Это, пожалуй, лучшее время года для продаж городской жилой недвижимости. В середине ноября спрос начинает сокращаться. В начале декабря покупатели понимают, что купить до Нового года ничего уже не успеют (так, чтобы Новый год встретить в новой квартире), и откладывают квартирный вопрос на следующий год.

Вместо послесловия:

Если взять данные регистрирующих органов, то можно заметить, что пик зарегистрированных сделок приходится совсем не на те сроки, которые я называю. Например, в мае регистрируеся больше сделок, чем в апреле, а больше всего сделок регистрируется в конце года: в декабре. Так получается потому, что процесс выбора квартиры и покупки требует времени: допустим, человек в конце октября начал искать квартиру. Недели три-четыре уйдет только на поиски подходящего варианта. Ну а там окажется, что у продавца квартиры не собраны документы, необходимые для продажи. Пару недель нужно на сбор документов, да две недели — на гос. регистрацию сделки, — вот и конец декабря.

Читать еще:  Как оформить недвижимость в собственность в МФЦ?

Я рассмотрел «идеальную ситуацию» на рынке недвижимости, когда кроме сезонных факторов, на цены не влияют никакие другие.

Но чаще всего, сезонные колебания накладываются на какой-то тренд: либо растущий, вызванный ажиотажным спросом, либо падающий, вызваный паникой. И в этом случае, сезонные колебания не всегда могут изменить общий ценовой тренд.
Однако, в отсутствие ажиотажа и паники на рынке недвижимости, сезонные колебания цен на рынке жилой недвижимости Москвы проявляются достаточно четко.

Сезонный спрос на рынке жилья. Когда лучше покупать квартиру?

Рынок жилья подвержен сезонности. В январе спрос традиционно снижается, покупатели используют длинные новогодние каникулы, чтобы отдохнуть. Мало кто именно в это время занимается поиском недвижимости.

К весне деловая активность на рынке обычно восстанавливается. Новое снижение количества сделок происходит во время майских праздников. Это падение спроса продолжается два первых летних месяца. Летом на рынке жилья царит затишье. Покупатели уходят в отпуск, откладывая решение квартирного вопроса на более поздний срок. Те продавцы, что не смогли найти покупателей на квартиры до начала лета, на время снимают объекты с продажи, рассчитывая вернуться на рынок осенью, когда деловая активность восстановится.

В конце лета покупателей на рынке постепенно становится больше. Начиная с августа спрос плавно увеличивается и растет до декабря. Пик продаж приходится на конец года. Многие стараются завершить все дела и решить жилищный вопрос до Нового года. «Декабрь — всегда лидер по количеству продаж. Возможно, это связано с тем, что в это время во многих компаниях выдают премии, которые затем вкладываются в покупку недвижимости, — рассказывает коммерческий директор ГК «Монолитхолдинг» Аделина Абасова. — Кроме того, в течение двух последних месяцев года активно продаются коммерческие объекты».

«Если попытаться вывести средний показатель объема продаж, для чего разделить все продажи за год на 12, по числу месяцев, то самыми «низкими» месяцами с точки зрения продаж будут январь, май и июнь, а самыми удачными — март, октябрь, ноябрь и декабрь, — рассказывает директор по развитию «СМ.СИТИ» Евгений Ковальский. — Лучшим месяцем с точки зрения продаж для нас является август. По продажам квартир он даже превосходит декабрь и ноябрь. За 14 лет работы нашей компании отступление от этого правила произошло лишь раз: в кризисном 2015 году в августе не было роста спроса».

Спрос на ипотеку зависит от сезона, как и спрос на жилье. В Сбербанке еще весной прогнозировали сезонный спад спроса в июне — июле. Основной объем ипотеки в банке в 2019 году рассчитывают выдать в третьем и четвертом квартале.

Когда сезонности на рынке недвижимости нет?

Но бывают и исключения, когда выраженная сезонность на рынке отсутствует. За последние годы традиционно спокойный летний сезон дважды оказывался нетипично активным. И в обоих случаях это было связано с возвращением на рынок отложенного спроса.

В 2012 году рынок начал восстанавливаться после кризиса, покупатели не уходили и в летний сезон. Ситуация повторилась в 2017 году и была вызвана снижением ставок по ипотеке. В декабре 2014 года банки резко повысили ставки по жилищным кредитам, а затем очень медленно их понижали на протяжении следующих двух лет.

Наиболее доступной ставка по ипотеке стала только к лету 2017 года, когда банки начали предлагать кредиты под 10% годовых, притом что еще недавно низкой ставкой считалось 11,25% (ставка по программе субсидируемой государством ипотеки). Покупатели, до этого два года откладывавшие покупку до лучших времен, вышли на рынок, и спада продаж летом не произошло.

Как изменился спрос после 1 июля 2019 года?

Традиционная сезонность, связанная с временем года, в последнее время меняется. Колебания спроса на рынке зависят сейчас сильнее от изменений ставок по ипотеке или нововведений в законодательстве, чем от смены времен года. В 2019 году весной на спрос повлияла Универсиада. На это время многие красноярцы уехали из города, и количество сделок сократилось. Летом традиционно низкий сезон на рынке жилья совпал с вступлением в силу изменений в законодательство о долевом строительстве.

1 июля 2019 года покупатели ждали с опасением. Предполагалось, что с этого момента цены вырастут из-за увеличения издержек застройщиков на строительство. Поэтому покупатели на время отложили принятие решения, чтобы посмотреть, что будет дальше. Ситуация усугубляется тем, что для привлечения средств дольщиков на строительство жилья с 1 июля застройщикам нужно получить заключение стройнадзора о соответствии объекта требованиям для достройки по старым правилам.

Документ, в котором установлен порядок выдачи заключения, появился только в середине июля. С этого момента застройщики начали подавать документы в надзорную организацию. Учитывая, что в Красноярске речь идет о сотнях жилых домов, процесс получения заключения займет несколько недель. И все это время застройщики не имеют права привлекать деньги дольщиков.

«Группа компаний «Монолитхолдинг» сейчас ведет строительство 15 жилых домов, подавляющее большинство из них (девять объектов) находятся на высокой стадии строительства, поэтому будут достраиваться по старой схеме, без эскроу-­счетов. При этом по всем этим объектам перечисляются взносы в государственный Фонд защиты дольщиков», — рассказывает коммерческий директор ГК «Монолитхолдинг» Аделина Абасова.

Что происходит с ценами на квартиры?

Что касается цены, то одного только наступления высокого сезона для изменения стоимости квартир недостаточно. Для этого нужно еще, чтобы сработали другие факторы: покупатели вышли на рынок и их количество выросло настолько, чтобы спрос превысил предложение. Только тогда цены будут расти.

Читать еще:  Эксклюзивный договор на продажу недвижимости как расторгнуть?

На первичном рынке изменение цены напрямую не связано с сезонностью. Часть застройщиков меняет цену в зависимости от спроса, у других изменение цены происходит планово по мере увеличения степени готовности объекта.

«В нашей компании цена повышается в зависимости от стадии строительства, корректировка происходит примерно раз в два месяца, по мере того как растет готовность объекта», — рассказывает Аделина Абасова.

Но при этом у покупателей действительно есть возможность сэкономить при покупке квартиры в низкий сезон. В это время, чтобы поддержать продажи на определенном уровне, строительные компании предлагают скидки и объявляют акции, стимулируя покупателей выходить на рынок.

«Для себя мы определили три даты, в которые каждый год проводим акции, – объясняет Аделина Абасова. – Это начало года: с помощью акций мы стимулируем спрос в январе, когда покупатели обычно уходят на каникулы. Кроме того, акции проводятся в конце апреля — начале мая. Третья дата — скидки на День строителя, такая акция у нас запланирована и в этом году».

В какой сезон лучше покупать квартиру?

Что касается лучшего сезона для покупки квартиры, то специалисты подчеркивают: такого не существует. Этот момент для каждого свой и наступает при появлении личных потребностей.

«Сейчас многие ждут снижения ставок по ипотеке. Но на рынке уже сложились условия, благоприятные для совершения сделок. Рынок сейчас перегрет предложениями, поэтому есть возможность выбрать лучший вариант, поторговаться с собственником и купить квартиру по хорошей цене. При снижении ставок интересные варианты быстро уйдут с рынка, выбор будет ограничен, а цены — уже не столь привлекательны с точки зрения торга, — рассказывает президент Красноярского Союза риэлторов Валерия Шапран. — Для покупателей гораздо выгоднее купить квартиру дешевле по текущей ипотечной ставке, чем ждать, пока ипотека подешевеет. Если в дальнейшем ставка значительно снизится, у них будет возможность рефинансировать кредит под более низкий процент. Тогда они смогут получить две выгоды сразу: хороший объект и выгодный ипотечный процент».

Если вы хотите поменять старое жилье на новую, более просторную квартиру, то заниматься этим можно в любое время. В данном случае речь идет не о цене продажи или цене покупки квартиры, а о размере доплаты. И она практически не меняется в зависимости от сезона на рынке.

На начало высокого сезона в 2019 году будут накладываться другие факторы, влияющие на объем спроса на рынке. На это время придется основное снижение ставок по ипотеке. Покупатели, которые ждут сейчас, что ставки начнут падать, должны выйти на рынок. Появятся акции от банков, а кроме того, в это время станет известно о готовящихся государственных мерах стимулирования спроса на рынке жилья. Все это обычно приводит к росту спроса.

Когда лучше совершать сделки с недвижимостью

Как обычно живет рынок

Высокий сезон на рынке недвижимости приходится на начало трех времен года — осени, зимы и весны. Наиболее активно цены растут осенью и в начале весны, а зимой эффект сглаживается традиционными акциями от застройщиков.

«Вторичка» гарантирует скидки

В сентябре высокие продажи и активность на рынке аренды связаны с началом делового сезона. В декабре также много продаж: под конец года люди психологически и материально более готовы к сделке.

«Как правило, люди хотят решить вопрос с недвижимостью до конца года, также в это время многие получают финансовые бонусы и тринадцатую зарплату. Кроме того, накануне новогодних праздников застройщики предлагают хорошие скидки и подарки», — рассказывает генеральный директор компании «Метриум Групп» Мария Литинецкая.

В январе во время праздников активность снижается и постепенно возвращается, когда световой день становится длиннее, а погода лучше: так люди более настроены на просмотры. В марте-апреле, как правило, еще продолжают действовать сезонные акции, плюс реализуется отложенный спрос в основном за счет тех, кто ходил на просмотры и планировал покупку еще в начале года, рассказывает эксперт.

В мае из-за длительных праздников спрос традиционно ниже, чем обычно, а летом уже наступает сезон отпусков и дач. Но сейчас не время уходить в отпуск, если вы планируете покупку квартиры, считают эксперты.

Как изменился сезон в кризис

Кризис внес свои коррективы в течение дел на рынке.

Ипотека вышла из комы

«Еще в прошлом году у нас было очень активное лето. Хотя, как правило, летний сезон для риелтора — «голодное» время», — рассказывает председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.

По словам эксперта, в этом году таким «голодным» временем оказалось начало весны, когда еще не в полную силу заработала программа поддержки ипотеки на первичном рынке.

Сейчас спрос поддерживает то, что с начала года многие застройщики еще не поднимали цены на жилье, а также не отменяли многие акции, хотя к маю они уже часто исчезают, говорят эксперты.

А для «вторички» весенний сезон так толком и не начался. Многие покупатели предпочли купить новостройку, потому что ставки в большинстве крупных банков оказались ниже докризисных.

Что будет осенью, пока однозначно непонятно, но если экономическая ситуация будет стабильной, то больших потрясений не произойдет. В итоге рынок к осени оживет, сделок станет больше, цены на жилье традиционно поднимутся на 10–15%, скидок на аренду станет меньше.

Однако если опять резко упадет рубль, сдвинутся и сезоны на рынке. С каждым скачком доллара и евро увеличивались продажи: люди конвертировали свои сбережения в недвижимость, напоминает Мария Литинецкая. Новые резкие колебания могут вызвать ответную реакцию.

Что делать с жильем

Эксперты сходятся во мнении: сейчас — время потребителя. Хотите купить квартиру — покупайте, хотите снять — снимайте.

Ипотека на «вторичке» достигла дна

Новостройки сейчас покупать выгодно: ставки по программе субсидирования опустились ниже докризисного уровня. Однако стоит понимать, что и порог входа стал выше: первоначальные взносы должны быть 20–30%.

Читать еще:  Получение кадастрового паспорта на объект недвижимости

Кроме того, весной в продажу вышли новые очереди крупных проектов — сегодня можно найти выгодные предложения, говорит Мария Литинецкая. Однако она предупреждает, что многие девелоперы отложили в этом году запуск проектов и вывод новых очередей. Сейчас высокий спрос на недвижимость в массовом сегменте, который простимулирован программой поддержки ипотеки.

И если новое предложение не появится, уже через пять-шесть месяцев на рынке может начаться дефицит ликвидных предложений.

Покупать вторичное жилье сейчас — тоже самое время, но нужно помнить, что ипотека обойдется дорого. Однако если есть вся сумма, можно совершить выгодную сделку. Подробнее о ситуации с ипотекой на вторичном рынке и о ценах на вторичное жилье «Газета.Ru» рассказывала ранее.

Покупатели «вторички» могут торговаться, много сделок идет с существенным дисконтом, особенно если продажа срочная. Могут уступить до 20%, рассказывает Ирина Доброхотова.

Аренда квартир в свободном падении

А вот продавать «просто так» сейчас не время, потому что точно так же придется идти на уступки, делая скидки. Имеют смысл только альтернативные сделки — продажа для последующей покупки.

«Откладывать альтернативные сделки нет смысла, кризис сказался на них минимальным образом. Совершая обмен, клиент не теряет в деньгах», — уверяет руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина. Сделав скидку при продаже, клиент получает аналогичную скидку при покупке или берет выгодную ипотеку на первичном рынке.

Управляющий партнер агентства недвижимости Spencer Estate Вадим Ламин напоминает, что на рынке аренды в любом случае самый активный период — это конец лета и осень, потому что кризис не отменяет наличия делового сезона. Но эксперты советуют найти себе квартиру для аренды сейчас, пока есть скидки, а высокий сезон не наступил. Подробнее о ситуации на рынке аренды жилья в Москве можно прочитать здесь.

Сезонность в сделках с недвижимостью

Существует ли лучшее время года для продажи квартиры? Как меняются цены на недвижимость в зависимости от времени года? Эти вопросы задают нам и продавцы, и покупатели квартир.

Объективно сезонность не оказывает серьёзного влияния на рынок. Нет ни резких скачков, ни резких падений цен. И продавать, и покупать недвижимость с выгодой можно в любое время. Но тонкости, зависящие от погоды за окном, всё же есть.

В какое время года выгоднее продавать квартиру?

Специалисты «МИЦ-недвижимость» знают все особенности, в какое время года лучше покупать квартиру, а когда – продавать.

Активность на рынке недвижимости, как и в любом другом бизнесе, слегка снижается только в период отпусков: лето, новогодние и майские праздники. Именно в это время продавцы, которым нужно срочно продать квартиру, могут демпинговать в цене.

Летний период удобен для покупателя: на рынке большой выбор жилья и благоприятные погодные условия для переезда и последующего ремонта. Квартиры, которые требуют ремонта, с максимальной выгодой можно продать как раз в летний период.

Семьи с детьми планируют переезды за несколько месяцев до начала учебного года. Значит, менять жилье они будут примерно в середине лета. Но если в шаговой доступности от вашего дома находится школа или детский сад, продать квартиру будет проще в любое время года — за счет хорошей инфраструктуры, которая для семей с детьми в приоритете.

Осень, зима и весна – горячие сезоны – в эти времена года растет активность рынка, а следовательно и спрос на недвижимость. Осенью в изобилии и спрос, и предложение. Желающим приобрести жилье становится проще — перед ними огромный выбор квартир, и каждый может найти вариант по своим потребностям и возможностям.

На рынке есть отдельный сегмент – квартиры по завышенной стоимости, которые собственники продают, как правило, без участия агентств. Спроса на такие квартиры нет, и рано или поздно продавцы демпингуют. Это происходит без привязки к сезону.

Как определить лучшее время года для покупки квартиры?

Лучшее время года для покупки квартиры определяется, пожалуй, только погодными условиями. Кому-то удобнее переезжать в теплую и сухую погоду, кого-то не пугает дождь, снег и сильный мороз. Если вы хотите начать ремонт сразу после покупки нового жилья, учитывайте, что замену окон, установку сплит-системы, разгрузку машины с новой мебелью и стройматериалами в летний и весенний период проводить значительно легче. С другой стороны, квартиры типа «заезжай и живи» можно продавать и покупать в любое время года.

Что должно быть на первом плане при продаже недвижимости?

В целом найти своего покупателя реально в любой сезон. Самое важное здесь — не время года, а точный аналитический подход:

  • выявление уникального товарного преимущества (площадь, ремонт, месторасположение и другие важные детали — в том числе те, что сам клиент может не учитывать);
  • определение рыночной цены квартиры и перспектив ценообразования;
  • расчет реальных сроков продажи квартиры;
  • разработка маркетинговой стратегии продажи квартиры;
  • создание объявления, отвечающего этим целям;
  • подготовка и организация показов квартиры;
  • умение грамотно вести переговоры с потенциальными клиентами на показах.

С верной стратегией и правильно настроенной рекламой можно выгодно продать недвижимость в любой период.

Как продать квартиру без оглядки на сезонность?

Самый верный способ — повысить конкурентоспособность квартиры. Например, так, как это делаем мы в «МИЦ-недвижимость»:

  • обозначить уникальные товарные преимущества;
  • определить аудиторию, которая на них среагирует;
  • создать рекламное объявление, рассчитанное именно на вашу аудиторию и на текущий сезон;
  • выбрать те площадки и каналы трансляции, которые увидит потенциальный покупатель в конкретное время года.

Мы всегда выступаем на стороне клиента. Мы гарантируем законность сделки и продажу квартиры в оговоренные сроки. У нас большой опыт срочных продаж — в «МИЦ-недвижимость» есть своя база покупателей и партнеров. Интересы клиента — на первом месте для нас.

Остались вопросы? Задайте их нам прямо сейчас!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector