Как продать землю быстро и выгодно?

Как быстро и выгодно продать земельный участок

Быстро и выгодно продать земельный участок можно как с помощью агентства, так и самостоятельно. Продавать самому даже выгоднее, чем через посредника, нужно просто тщательно подготовиться и изучить некоторые особенности продажи земельных участков. Обо всех подробностях и нюансах продажи можно прочитать ниже.

Этапы продажи надела и необходимые документы

В первую очередь нужно подготовить документы. Вся документация делится на две половины: те, что нужны непосредственно для сделки и те, что подтверждают чистоту участка в юридическом плане. Готовить бумаги и искать покупателей нужно одновременно, ведь некоторые могут сразу отказаться от сделки без наличия документов.

Если обращаться в агентство, там тоже потребуют полный пакет документации на недвижимость, чтобы оценить уровень сложности услуги и выставить цену за неё. Однако за дополнительную плату агент сам соберет документы.

Итак, что нужно для продажи земельного участка:

1. Его кадастровый паспорт.
2. Документы, подтверждающие права собственности продавца на надел (выписка из ЕГРП).
3. Договор купли-продажи или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий факт передачи прав собственности.

По требованию покупателя могут понадобиться другие документы касательно чистоты участка. Если на территории расположен дом, то понадобятся согласия его жильцов и справки об отсутствии долгов по оплате коммунальных услуг.

Договор купли-продажи составляется в трех экземплярах (покупателю, продавцу и Росреестру). Заверять его нотариально необязательно. Однако если участок принадлежит несовершеннолетнему или находится в долевой собственности, нужно будет обратиться к нотариусу.

Второй этап – регистрация. Права переходят к другому человеку, а значит сторонам придется посетить местное отделение Росреестра с пакетом следующих документов:

1. Заявление на госрегистрацию.
2. Все экземпляры договора.
3. Паспорта или доверенности сторон.
4. Пакет основных документов, которые предоставлялись покупателю.
5. Согласие со стороны мужа/жены на продажу участка.
6. Акт передачи-приема недвижимости.

Регистрацию проводят в течение 10 дней. Госпошлина – 350 рублей (и выше) для физлиц, и 22 тысячи (и ниже) рублей для юрлиц. Сумма меняется в зависимости от вида участка. Как только покупатель становится владельцем, оплата налогов закрепляется за ним. Продавец в большинстве случаев может не платить налог. Но в некоторых ситуациях могут потребовать уплату налогов на доходы физлиц.

Как продать участок подороже

Лучший способ продать участок с максимальной выгодой – продавать самому. Ведь не придется платить за услуги специалиста, отдавать ему процент от продажи и так далее. К тому же при желании реализовать землю можно достаточно быстро. Поэтому стоит продавать без посредников: и продавцу, и покупателю это выгодно. Кроме того, клиент может сам появиться на горизонте, если объявление было правильно составлено. Однако важно знать законы и уметь продавать, иначе сделка будет невыгодной.

На стоимость надела влияет целый ряд факторов. Но есть критерии, благодаря которым продаваемая земля будет стоить в разы дороже. А именно:

• Равнинность территории, плодородность почвы.
• Рядом с участком – жилые дома.
• Подъездные дороги к наделу хорошие.
• Участок находится недалеко от города.
• Наличие качественных построек на территории надела.
• Рядом с участком расположен газопровод низкого давления.

Также повысить стоимость на 20-30% могут и проходящие вдоль земельного участка линии электропередач на 220 Вольт. Помимо факторов стоимости надела есть также определенный алгоритм действий для того, чтобы продать свой участок подороже.

Для начала стоит оформить права на землю и отмежевать её. Если у надела есть собственник и чётко выделенные границы, то и стоимость его будет выше. Без межевания цена на землю резко падает: никому не захочется разбираться с проблемами, которые возникают, когда нет точных границ территории. Стоит не забыть поставить его на учёт. Это может сделать любой кадастровый инженер после проведения специальных работ. Если землю покупают в кредит/ипотеку, то банк запросит именно кадастровые документы, так что лишними они не будут.

Чтобы повысить стоимость участка, можно переоформить его вид на ИЖС (если он был ДНП, СНТ). Подготовка участка к продаже тоже важна. Если он выглядит презентабельно, трава подкошена, кусты подстрижены и так далее, то и цена его будет выше. Если надел продается в «сезон» (весна/лето, т.е. тёплое время года), покупатель может увидеть его уровень, тип почвы, а значит и цена возрастет.

Немало зависит и от продающего объявления. Чем больше людей увидят ваше объявление, тем больше шансов, что найдется покупатель. Для этого оно должно быть притягивающим, а фотографии участка – качественными. Предоставленная информация о нём – максимально полная, чтобы у покупателя сформировалось четкое представление о наделе.

Как ускорить процесс продажи надела

Когда все бумаги собраны и нюансы учтены, пора переходить к продаже земельного участка. Для начала стоит рассказать потенциальным покупателям, что земля выставлена на продажу и они могут её приобрести. Рассмотрим, как это можно сделать.

Публикация объявлений

Разместить объявление можно как в режиме онлайн, так и оффлайн. Во втором случае можно расклеить объявления по городу или разместить информацию в газете, журнале и других СМИ.

Онлайн объявление можно разместить на специальных сервисах-досках. Это занимает меньше времени, чем публикация в СМИ, и в целом экономит деньги. Наиболее подходящая площадка – Авито. На нем ежедневно публикуются сотни объявлений, и тысячи людей могут увидеть их. Это только один из примеров, таких площадок могут быть десятки. Можно разместить сразу на нескольких, чтобы покупатель нашелся быстрее.

Агентство недвижимости

Ещё один вариант – передать продажу своего участка в руки профессионалов. Стоимость услуг агентства высока, но и качество работы соответственное. У них есть свои алгоритмы поиска новых клиентов, клиентская база, модель продаж, команда, менеджеры и так далее. Всё это в совокупности даёт быструю реализацию земельного надела, хоть и придется раскошелиться.

Частный риэлтор

Тот самый человек, который составит объявления, будет принимать звонки и ездить на участок вместо вас. Если нанять профи, то он покажет и расскажет о самых выгодных сторонах участка, представит его характеристики в положительном ключе и продаст участок в сжатые сроки. Может даже по большей цене, если покупатель готов заплатить.

Особенности продажи участка

Если продажей земли занимается агентство, то и всеми нюансами занимается агент. Однако если продавать её самому, нужно разобраться в некоторых тонкостях. В зависимости от вида участка и его особенностей, цена его будет либо высокой, либо низкой. И найти клиента на конкретно ваш участок может быть достаточно сложно.

Если продавать землю, на которой расположен дом, то это два разных объекта недвижимости, а значит и продаются они по отдельности. Для каждого нужно оформить свой договор купли-продажи. Продать дом без земли нельзя по закону, точно так же как продавать землю без дома. Поэтому покупатель должен быть согласен на покупку сразу двух объектов недвижимости.

Гораздо легче продать участок, на котором нет никаких построек. Даже если они частично выполненные. Если здание не зарегистрировано, гораздо легче его попросту снести. Проблем и бумажной волокиты будет меньше.

Продажа земли в аренде

Собственник может продать участок, даже если он находится в аренде. Арендатор такого права не имеет. При этом он может продолжать работать с территорией без прекращения договора аренды. Для этого собственник должен известить арендатора о продаже земли и её условиях. В свою очередь арендатор может уступить право аренды другому человеку. Но только при согласии собственника.

Передать права можно как с вознаграждением, так и без него. Если вознаграждения нет, можно не платить налог. И наоборот.

Земля с/х назначения

Участок сх назначения – это территория, которая находится далеко от населенного пункта и используется для выращивания или производства сельхоз продукции. Она делится на два вида:

• Земля для производства с/х продукции.
• Земля под дачное строительство, разведение животных, фермерство.

Также к наделу с/х назначения относятся территории, на которых расположены предприятия (элементы инфраструктуры), занимающиеся изготовлением сельхоз продукции. Изменить вид такой земли не может ни собственник, ни покупатель.

Земля под застройку (ИЖС)

Если участок продан под индивидуальное жилищное строительство, это предполагает постройку на территории частного дома. Продавец должен это учитывать, ведь покупатель ищет землю именно для стройки. Именно поэтому нужно заранее узнать назначение своего участка и определить, разрешает ли закон постройку дома на его территории.

Важно и то, что ИЖС – это про частные дома, то есть предусмотренные для проживания одной семьи. Постройка жилых многоэтажных домов это нарушение закона, и в конечном итоге их попросту могут снести.

Как удержать покупателя, чтобы он не передумал?

Ответ прост – взять задаток. Как только появится сигнал о том, что покупка может быть совершена, нужно сразу приступить к действию. Сумма залога должна быть не меньше 10% от общей стоимости надела. Зафиксировать его можно в виде договора о продаже земли, заключенного предварительно.

Это будет так называемой страховкой от того, что покупатель может передумать – деньги-то уже внес, деваться некуда. Если соглашение о задатке было подписано, то вернуть залог не выйдет.

Но у этой медали две стороны: если задаток был взят с одного покупателя, а в конечном итоге земля была продана другому, владелец участка должен будет возместить «убыток». А именно – вернуть первому покупателю задаток в двойном размере. Этот нюанс служит гарантией того, что и вы не останетесь без покупателя, и покупатель не останется без земли.

Как продать свой участок дороже без помощи риэлтора?

Это статья для тех, кто планирует продать земельный участок подороже. Мы расскажем о самых главных особенностях рынка недвижимости, о том, что нужно сделать, чтобы ваше объявление чаще открывалось и конвертировалось в звонки. Помните главное правило продажи — чем больше просмотров объявления, тем больше звонков и показов участка. Именно так вы найдете покупателя для своей земли.

Чтобы участок продавался быстрее, нужно придерживаться нескольких правил, так скажем, из юридического и маркетингового направлений.

Что сделать, чтобы продать свой участок дороже

1 Оформите землю в собственность и отмежуйте

Самый главный совет от юристов и риелторов — участок, имеющий собственника и точные границы, стоит значительно дороже. Поэтому перед продажей нужно отмежевать участок, а именно, уточнить границы участка, и поставить его на кадастровый учет. Для этого нужно обратиться к кадастровому инженеру, который проведет геодезические и камеральные работы. У Центрального кадастрового бюро работают квалифицированные кадастровые инженеры, аттестованные Росреестром.

Помните, что покупатель охотнее выберет участок с точными границами, местоположением и реальным собственником, чем тот, у которого неопределенные границы и непонятен хозяин. Да и земля такая будет дороже.

Часто земля покупается в кредит или ипотеку. В таких сделках банк дает согласие только при наличии всех кадастровых документов.

2 Продавайте участок напрямую, без посредников

Правда это правило действует только, если вы уверены в своих знаниях законов и в силах вести продажи. Однако, если в объявлении вы укажете, что продажа участка происходит без услуг агентства, то покупатель появится быстрее. Ведь в реальности именно он платит процент от сделки агенту. Если бы вы работали с агентством, то оно бы попросило вас снизить цену, чтобы побыстрее продать недвижимость и получить свои деньги.

Подготовьте участок к продаже

Чем больше вы вложились в объект недвижимости, тем выше у него цена. К тому же, такая земля выглядит более презентабельно. Поэтому рекомендуем привести участок в порядок: покосить траву, обрезать кусты, разровнять участок. Если он заболочен, то сделать на нем ливневки по всему периметру.

4 Переоформите вид земельного участка

Если ваш участок по документам ДНП или СНТ (дачное некоммерческое партнерство или садовое некоммерческое товарищество), и есть возможность изменить вид земельного участка на ИЖС (индивидуальное жилое строительство), то рекомендуем это сделать. При продаже такая собственность стоит гораздо выше.

5 Составьте продающее объявление

Давайте вспомним схему продажи земельного участка: покупатель набирает в поисковой сети запрос о покупке земельного участка — покупатель заходит на сайт объявлений — находит ваше объявление — видит фото и заголовок и кликает на него — открывает телефон и звонит — приходит на показы — покупает.

На каждых этапах нужно сделать так, чтобы объявление открыли максимальное количество человек. Поэтому сделайте хорошие фотографии, где выгодно представлен ваш участок. Напишите продающий текст, в котором не забудьте про конкретную информацию. Укажите такие важные моменты, как дата газификации, точное расстояние до дороги или населенного пункта и других объектов.

6 Продавайте землю в сезон

В сезон цены выше, поэтому продавайте землю в теплое время года, когда хорошо виден уровень участка и понятен тип почвы.

Факторы, которые делают участок дороже

1. ИЖС дороже СНТ и ДНТ
2. Линия передач вдоль участка на 220В делает его дороже на 20-30%
3. Если рядом есть газопровод низкого давления, то такая земля стоит дороже
4. Если рядом стоят жилые дома, то участок также будет дороже
5. Удорожают объект недвижимости хорошие подъездные пути
6. Чем ближе земля находится к городу, тем она дороже
7. Если участок равнинный, он стоит дороже
8. Участок с плодородной почвой дороже, чем с глиной
9. Если на земле есть постройки, то цена может возрасти в несколько раз. Если постройки в плохом состоянии, то их лучше снести, поскольку демонтаж потребует усилий со стороны покупателя.

Что сделать, чтобы потенциальный покупатель не передумал?

Возьмите задаток. Причем сделайте это при первом же сигнале о покупке. Зафиксируйте залог не менее 10% от стоимости участка в виде предварительного договора о продаже земельного участка. Так вы получите страховку от того, что покупатель передумает. Если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог не получится. Однако и вы будете обязаны вернуть задаток в двойном размере в случае продажи третьему лицу.

Если в ходе продажи у вас возникли трудности с документами на участок, то обращайтесь в Центральное кадастровое бюро Москвы и Московской области. Мы работаем быстро и сами решаем проблемы наших клиентов.

Как быстро продать дачу без посредников

Пошаговая инструкция для продажи дачи

1. Проверьте, есть ли у вас в наличии все необходимые документы на дом и землю.

Это важно, потому что из-за необходимости что-то дооформить вы можете потерять покупателя. Не все бумаги получаются за день-два — процедуры могут затянуться, а покупатель не захочет ждать все лето, пока вы с ними наконец справитесь и будете готовы заключить сделку.

Обратите внимание: у вас должен быть отдельный комплект документов на землю и на сам дом. Права и на то, и на другое должны быть зарегистрированы в ЕГРН (единый госреестр недвижимости), участок — стоять на кадастровом учете. Имейте в виду, что покупатель может оказаться грамотным и, воспользовавшись электронными сервисами Росреестра, самостоятельно проверить, все ли у вас с правами на недвижимость хорошо с юридической точки зрения.

2. Заплатите долги.

Недоимка по земельному налогу и налогу на имущество в виде ваших дачных строений может оказаться препятствием для сделки. То же касается долгов за электричество и прочие коммунальные услуги, которые присутствуют у вас на даче.

3. Приценитесь.

Параллельно с подготовкой документов можно провести небольшое маркетинговое исследование — почем сейчас реально продать аналогичную дачу в вашем районе. Самый простой способ — обзвонить несколько риелторских агентств и затем сверить их показания.

Только не надо в разговоре приукрашивать ситуацию и рассказывать, что у вас шикарный двухэтажный дом, в котором можно жить даже зимой, в то время как вы продаете щитовой домик. Вы ведь пока не с потенциальным покупателем торгуетесь, а хотите получить максимально адекватную оценку.
Не стоит слишком ориентироваться на цены в объявлениях — во многих случаях они завышены и что-то продать в соответствии с этими «хотелками» нереально. Тем более — еще в этом сезоне.

4. Приведите дачу в порядок.

Уберите весь хлам с участка, приведите его и сам дом в презентабельный вид (см. ниже основные ошибки продавцов). Не откладывайте это дело до того, как вам кто-то позвонит. Вполне вероятно, что дачу надо будет показывать срочно — и у вас уже не будет времени что-то там улучшить.

5. Готовим объявление.

Объявление о продаже – это первое, что видят потенциальные покупатели. И если оно не вызывает интереса, то и последнее. Главное, на что советуют обратить внимание специалисты, – фотографии. Чем их больше, тем лучше. Снимки должны свидетельствовать о достоинствах вашей фазенды, а вовсе не наоборот. Как ни странно, хотя это вроде бы все понимают, на практике многие публикуют что-то из серии «ну как смогли, так смогли». Вполне пристойные фотографии сейчас действительно можно сделать и любым мобильником. Но для этого все-таки надо приложить некоторые усилия. Итак…

✔ Фото должны быть четкими и правильно отражать цвета. У покупателя не должно складываться ощущения, что вы специально снимали дом в потемках, чтобы скрыть какие-то изъяны.

✔ В кадре не должно быть лишних деталей, отвлекающих внимание от достоинств вашего объекта. На фотографиях не нужны люди, одежда, сложенные друг на друга пластиковые стулья и т. п. Тем более туда не должны попадать мусор или грязная посуда (чистую тоже лучше убрать в шкаф).

✔ Попробуйте разные позиции для съемки. Одно и то же помещение может выглядеть как просторным и светлым, так и клетушкой – в зависимости от ракурса.

✔ Заранее сложно угадать, на что именно может запасть покупатель. Вполне вероятно, вовсе не на то, что нравится на вашей даче лично вам. Поэтому пусть на фото будет как можно больше интересных деталей. Кому-то важна веранда, на которой можно поставить самовар и пить чай, а для кого-то самое главное – хорошая баня.

Готовое объявление стоит развесить на максимальном количестве ресурсов, популярных в вашем регионе.

Не стоит игнорировать и социальные сети — пост на личной страничке, перепощенный «френдами» с их рекомендациями, может оказаться более действенным, чем стандартное объявление на портале недвижимости.

На заборе вокруг своего дачного участка также не забудьте повесить надпись «Продается» с номером своего сотового телефона.

6. Будьте вежливы, но снимите «розовые очки».

Показ — один из самых важных этапов подготовки продажи. Не затягивайте переговоры — постарайтесь, чтобы потенциальный покупатель сразу же мог посмотреть ваш объект.

Рекомендуется быть дружелюбными. Однако это не значит, что покупателю надо рассказывать всю историю семьи и вообще донимать излишней болтливостью и информацией, которая по большому счету отношения к делу не имеет. Соблюдайте обычный этикет.

Также не стоит оказывать излишнее давление или пытаться отвести глаза от недостатков, которые сложно не заметить. Ваша задача — показать себя человеком честным и адекватным, с которым можно иметь дело.

Как продать земельный участок быстро и выгодно

Как продать земельный участок быстро и выгодно

Земельные участки продать сложнее. чем дома, квартиры и другие готовые объекты недвижимости, потому что первые требуют дополнительных вложений. Но все-таки это возможно. В статье расскажем, как продать земельный участок быстро и выгодно, какие нюансы процедуры существуют, что лучше — обратиться в агентство или заняться сделкой самостоятельно.

Подготовьте пакет документов

Первое, с чего начать продажу земельного участка — подготовить пакет документов. Без них вы сможете оформить договор купли-продажи, но Росреестр откажет в регистрации сделки.

Два основных документа, которые понадобятся — это:

выписка из ЕГРН, подтверждающая ваше право собственности на землю;

кадастровый паспорт на землю — документ, который подробно характеризует ее.

Выписку из ЕГРН можно получить в Росреестре, если у вас есть право собственности, но нет подтверждающих бумаг. Если право собственности еще не оформлено, нужно зарегистрировать его. Например — приватизировать землю, если она находится в собственности государства, или обратиться в Росреестр с договором купли-продажи с предыдущим владельцем, документами о наследстве или другими бумагами, которые подтверждают ваше право владения недвижимостью.

Подготовка выписки из ЕГРН или переоформление права собственности занимают в среднем не больше 7–10 дней. За выписку придется заплатить 400 ₽, за оформление права собственности — 2 000 ₽.

Если нет кадастрового паспорта, нужно обязательно оформить его. Документ понадобится для регистрации сделки в Росреестре. Кроме того, вы должны будете передать его новому владельцу недвижимости. Для оформления кадастрового паспорта и постановки объекта на учет, если он еще не был оформлен, нужно тоже обращаться в Росреестр — лично, через МФЦ или онлайн.

Кадастровый паспорт могут готовить до 6 месяцев, а его стоимость зависит от типа нужных работ. Пошлина за выдачу документа составляет 800 ₽.

Если земельный участок находится под обременением, сначала снимите запрет на продажу или другие действия. Наделы с обременением стоят намного меньше среднерыночной цены — вы не сможете получить большую прибыль от сделки.

Проведите предпродажную подготовку

Второе, что нужно, чтобы продать земельный участок выгодно — подготовить его. Покупатели будут больше обращать внимание на красивый, аккуратный надел. Если минимизировать трудозатраты нового владельца, можно просить за участок больше денег.

Что можно сделать в рамках предпродажной подготовки:

покосить траву, убрать бурьян и небольшие деревья, сделать так, чтобы рельеф на участке был одинаковым;

вывезти весь мусор, ненужные крупногабаритные вещи, остатки от ветхих строений;

убрать старые строения, которые уже нельзя никак использовать — разобрать их и вывезти строительный мусор;

посадить несколько фруктовых деревьев, особенно если назначение участка — СНТ или ИЖС, то есть его будут использовать для жилья;

обновить, очистить или отреставрировать фундамент для капитального строения, если он есть.

Ваша главная задача — сделать так, чтобы участок выглядел опрятно, аккуратно и привлекательно. Так вы привлечете больше покупателей и сможете выручить от продажи большую сумму средств.

Узнайте о возможности проведения коммуникаций

Как лучше продать земельный участок , если к нему не подведено никаких коммуникаций? Если вам важна скорость продажи, можно предложить надел покупателям «как есть». Но перед продажей обязательно узнайте, возможно ли вообще провести коммуникации — бывает так, что мощности магистрали или трансформатора недостаточно, и тогда участок вообще останется без газа, водопровода, электричества. Это может вызвать споры с покупателем: он сможет оспорить сделку, если вы скроете невозможность подключения коммуникаций.

Если располагаете временем, можете провести на участок водопровод, газопровод и электричество. Обратитесь в организации, поставляющие ресурсы, сделайте проект, проконтролируйте ход работ.

Наличие коммуникаций на наделе уменьшает объем работ при строительстве для покупателя. Поэтому повышает ценность, а значит, и стоимость, самого участка. Но чтобы не прогадать, важно оценить расходы и возможную прибыль. посмотрите, сколько стоят аналогичные участки без коммуникаций и с ними, найдите среднюю разницу в стоимости и сравните ее с ценой проведения воды, газа и света. Если проведение коммуникаций обойдется дешевле, чем разница в стоимости участков с ними и без, можно позаботиться о комфорте покупателя. Если же придется отдать за проекты больше, чем сможете выручить, лучше оставьте все, как есть.

Выберите способ продажи

Самостоятельно

Продать участок земли в собственности можно самостоятельно, без привлечения агентств, риэлторов и других специалистов. Это несложно и экономит деньги, потому что если продавать землю через агентство, ему придется заплатить. Зато вам придется самостоятельно разбираться с юридическими нюансами процедуры и тратить время на:

размещение объявлений в интернете, поиск покупателей по другим каналам;

общение с потенциальными покупателями, показ участка в удобное для них время;

оформление, подписание договора купли-продажи и его регистрацию в Росреестре.

Дальше мы расскажем, как продать земельный участок быстро самостоятельно . Следуя инструкции, вы легко найдете покупателя.

Через агентство

Продать землю через агентство — значит потерять немного в стоимости. Придется заложить в цену на надел комиссию риэлтора. Зато вы получите гарантии финансовой безопасности — специалист проверит документы, защитит от мошенников, сопроводит до переоформления права собственности. А еще сильно сэкономит время — сам будет заниматься:

размещением объявлений на разных площадках, использованием других каналов привлечения покупателей;

общением с потенциальными покупателями, показом надела заинтересованным лицам;

подготовкой документов, в том числе кадастрового паспорта и выписки из ЕГРН;

составлением договора купли-продажи, его регистрацией в Росреестре;

проверкой документов, которые предоставляет покупатель, например, паспорта;

составлением оптимальной схемы передачи денежных средств по сделке.

Найти, кто занимается продажей земельных участков , просто: обратитесь к нам или попросите знакомых порекомендовать хороших специалистов.

Определите стоимость участка

Подумайте, за сколько можно продать земельный участок . Если можете выделить дополнительные 1–2 недели и 2000–3000 ₽, лучше обратиться в оценщику. Он рассчитает актуальную рыночную стоимость земли.

Если не можете ждать, рассчитайте подходящую цену самостоятельно. Изучите рынок, найдите аналогичные предложения, например, участки в том же районе на 1–2 сотки меньше или больше, с совпадающими характеристиками. Выявите среднюю стоимость участка — за такие деньги можно продавать надел.

Небольшой лайфхак: если хотите знать, как быстро продать землю сельхозназначения или СНТ, обратите внимание на сезон. Весной и летом цены на участки обычно возрастают на 20–30%. Если будете продавать зимой, придется снизить стоимость.

Разместите объявления о продаже

Чтобы быстрее продать участок, важно оповестить как можно больше людей. Например, если не знаете, как продать участок ИЖС , попробуйте поставить табличку возле него, расклеить объявления на досках, рассказать об этом соседям. Возможно, сосед хочет расширить свои владения и выкупит у вас надел.

Больше всего потенциальных покупателей можно найти в интернете. Найдите, где продать земельный участок в интернете — попробуйте опубликовать свое предложение на известных сайтах типа «Авито» или «Домофонд». Также попробуйте обратиться к социальным сетям, в группы вашего города.

Чтобы объявление о продаже выглядело привлекательным:

добавьте несколько качественных фотографий с разных ракурсов, сфотографируйте важные объекты на наделе, например, фундамент, плодовые деревья, коммуникации;

подробно опишите характеристики надела — его площадь, точный адрес, наличие подведенных коммуникаций, старых построек, ограждений, другие важные особенности;

сразу укажите точную стоимость — это отсеет тех, кто не готов столько заплатить; если собираетесь дать покупателю возможность поторговаться, сразу напишите об этом.

Максимально развернутая информация снимет большинство дополнительных вопросов и повысит число целевых звонков — тех, когда потенциальный покупатель действительно заинтересован вашим предложением.

Найдите покупателя

Найдите, кому продать землю : принимайте телефонные звонки, договаривайтесь о встречах, показывайте надел. Старайтесь преподносить выгодно его сильные стороны, но не забывайте указывать на серьезные недостатки, чтобы потом не столкнуться с судебными разбирательствами.

Если ваша цель — продать участок как можно быстрее, можете немного поторговаться и уступить в стоимости. Если хотите реализовать надел максимально выгодно, сразу объясните потенциальным покупателям, что сумма в объявлении — последняя цена, и вы не намерены торговаться.

Составьте договор купли-продажи

Процедура продажи земельного участка может быть максимально простой: достаточно лишь составить договор купли-продажи и зарегистрировать его в Росреестре.

В ряде случаев можете использовать дополнительные документы:

предварительное соглашение — нужно для фиксации договоренности о покупке, фиксирует сроки оформления договора купли-продажи;

соглашение о задатке — нужно, если покупатель готов дать задаток, также фиксирует договоренность и факт передачи определенной суммы, устанавливает сроки подписания ДКП.

Если хотите сократить сроки оформления, используйте только ДКП. Для его составления понадобятся документы на земельный участок и паспорта — ваш и покупателя. В договоре купли-продажи нужно указать:

⏱ паспортные данные обеих сторон сделки — ваши и продавца: фамилию, имя, отчество, серию и номер паспорта, адрес регистрации;

⏱ данные земельного участка — кадастровый номер, точный адрес, площадь;

⏱ правоустанавливающие документы на землю — например, номер выписки из ЕГРН или свидетельства старого образца;

⏱ точную стоимость надела, условия передачи денежных средств;

⏱ дату, время и место подписания договора купли-продажи.

Можно найти образец договора купли-продажи в интернете или написать документ самостоятельно. Составлять ДКП нужно в трех экземплярах: один остается у вас, другой — у покупателя, третий нужно передать в Росреестр. Не забудьте поставить подписи обеих сторон на всех экземплярах — так они станут действительными. Документы без подписей не примет Росреестр.

Стандартного договора хватит, если вы единоличный собственник земельного участка. Если он был приобретен в браке, вам нужно будет взять нотариально заверенное разрешение на продажу от супруга и приложить его к договору купли-продажи. Если собственность долевая, для продажи участка нужно приложить к ДКП согласие всех остальных владельцев. Согласие тоже нужно нотариально заверять. Если один из совладельцев надела — несовершеннолетний, дополнительно нужно взять разрешение из органов опеки и попечительства.

Деньги можно принять после подписания договора купли-продажи, до его регистрации в Росреестре. Это — оптимальная схема: она безопасна и для продавца, и для покупателя.

Как продать земельный участок — пошаговая инструкция

Здравствуйте! Сегодня наш юрист расскажет, как быстро и выгодно продать земельный участок и без проблем найти покупателя.

Содержание

Шаг 1. Сбор минимального пакета документов

В случае если вы решили продать земельный участок, то первым делом необходимо собрать определенные документы. Речь идет о кадастровом паспорте и межевом плане.

Кадастровый паспорт – это аналог паспорта гражданина, в нем содержится вся основная информация о земельном участке (площадь, владелец, уникальный номер и т.д.). Выдается Федеральной службой Государственной регистрации, в простонародье именуемого, как Росреестр.

Получить данный документ несложно, если вы проходили процедуру землеустройства и ваш земельный участок есть в базе данных Росреестра. В противном случае процедура может затянуться на несколько месяцев.

Итак, если все же процедура землеустройства пройдена, тогда вам необходимо:

• Обратиться в Росреестр и заказать кадастровый паспорт;
• В момент, когда придут кадастровые инженеры показать им свой земельный участок. Специалисты проводят измерения границ и составляют межевой план.
• Заранее, до прихода кадастровых инженеров, обсудить с соседями границы вашего участка. Постарайтесь решить все проблемы (если они возникнут) мирным путем, иначе свою недвижимость быстро продать вам не удастся.
• Документы передаются в Росреестр, где в течение месяца проверяются все данные, после чего выдается кадастровый паспорт.

Помимо кадастрового паспорта, необходимо подготовить документы, подтверждающие права вашей собственности. В случае если земля была куплена вами до 1997 года, тогда нелишним будет обратиться за консультацией к юристу. Дело в том, что продажа земельных участков происходит на основании Земельного Кодекса Российской Федерации, а он существенно поменялся после 1997 года.

Например, если земля была куплена вами после 31.01.1998 года, тогда вы должны иметь на руках Свидетельство о государственной регистрации права на землю. В случае если участок куплен до 31.01.1998 года, тогда вам придется перерегистрировать права на землю.

Мы рекомендуем начать продажу земельного участка именно со сбора документов потому, что этот процесс (в случае возникновения каких-либо трудностей) может затянуться на несколько месяцев.

Шаг 2. Оценка земельного участка

Для того чтобы выгодно продать земельный участок, необходимо его правильно оценить.

Это можно сделать двумя способами:

1. Самостоятельно (анализируя рынок недвижимости в интернет-ресурсах, печатных издательствах, досках объявлений и т.д.).
2. С помощью агентств недвижимости.

Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Для удобства их мы рассмотрим с помощью таблицы.

Самостоятельная оценка

Оценка с помощью риелторов

Достоинства

Недостатки

Достоинства

Недостатки

Низкая себестоимость. В большинстве случаев хозяин не тратит ни копейки

Низкая точность оценки. Владелец может указать либо очень высокую цену и долго не сможет продать участок, либо установит слишком низкую цену

Высокая точность оценки

Агентство выдает официальное заключение, которое можно предъявить потенциальному покупателю

В случае если вы решили все же не обращаться за помощью к риелторам, тогда чтобы сформировать цену на свою недвижимость, необходимо знать какие факторы влияют на стоимость земельных участков.

1. Размер участка. Чем больше площадь земельного участка, тем соответственно выше его цена.
2. Географическое положение. Если ваша земля находится вблизи большого города, тогда можно утверждать, что это положительно повлияет на цену участка.
3. Загруженность трасс, удаленность от дорог и возможность легко добраться общественным транспортом. Если вы продаете дачный участок, до которого легко добраться на автобусе, ж.д. транспортом, или на собственном автомобиле, то можно на 5-10% увеличить цену продаваемой недвижимости. Участки, до которых тяжело добираться, или приходится делать несколько пересадок, существенно теряют в цене.
4. Назначение земли. Земельные участки в садовых, дачных кооперативах, ИЖС, сельскохозяйственные угодья оцениваются по-разному.
5. Тип пользования (дачное иди садовое товарищество).
6. Рельеф участка. Если поверхность земли на продаваемом участке плоская, то ее можно продать дороже. Земля в бугристой местности ценится меньше.
7. Качество грунта.
8. Уровень грунтовых вод.
9. Уровень развития инфраструктуры. На цену положительным образом влияет высокоразвитая инфраструктура.
10. Ухоженность участка. Если ваш участок не загромождают кучи мусора, а земля (как минимум) засеяна газонной травой, то возможно, на цене этот фактор никак не отразится, но покупатели найдутся быстрее.
11. Наличие строений. Если на земельном участке имеются добротные постройки (дом, гараж, баня и т.д.), тогда цена на землю может возрасти в несколько раз. В случае если имеющиеся постройки в плачевном состоянии, то их лучше снести самостоятельно, иначе цену придется снизить, т.к. новым хозяевам придется тратить деньги на снос этих сооружений.

Шаг 3. Поиск покупателей

В случае если продать земельный участок вам нужно срочно, то за помощью лучше обратиться в агентства недвижимости.

Но если у вас есть время и желание тогда заняться продажей можно самостоятельно. Так вы сэкономите деньги, но приложите определенные усилия. Также существует вероятность быть обманутыми покупателями-аферистами.

Услуги агентств хоть и стоят не маленьких денег, тем не менее они не только находят покупателей, но и помогают подготовить необходимые документы и сопровождают вас на протяжении всей сделки.

Прибегать к помощи риелторов или нет, решать только вам. Но если вы все-таки решили заняться поиском покупателя лично, то мы расскажем, как это сделать.

Для того чтобы найти будущего хозяина своего земельного участка, вам нужно сделать так, чтобы о факте продажи узнало как можно больше людей, т.е. провести рекламную кампанию.

Для этого необходимо составить объявление, которое будет содержать максимум полезной информации. Например:

• Местонахождение земельного участка;
• Площадь;
• Наличие построек;
• Качество грунта;
• Степень развития инфраструктуры;
• Существует ли возможность добираться общественным транспортом;
• Наличие вблизи озера, реки или леса и т.д.

После чего объявление нужно разместить в печатных изданиях вашего города, на специализированных интернет-ресурсах и т.д. Также можно расклеивать объявления или раздавать листовки. Попробуйте оповестить всех знакомых, друзей и соседей о продаже своей недвижимости. Возможно, именно они приведут покупателя к вам.

Шаг 4. Просмотр участка и переговоры

Перед приходом покупателя постарайтесь навести порядок на своем участке, уберите мусор, снесите ветхие строения.

В разговоре с потенциальным покупателем постарайтесь говорить на его языке. Показывайте, что вы уважаете его мнение, но не бойтесь демонстрировать свою точку зрения.

Когда покупатель решит приобрести ваш участок, договоритесь в какой день вы пойдете к нотариусу и заключите договор купли-продажи земельного участка, обсудите цену и все возникшие вопросы.

Можно составить предварительный договор, но это необязательно.

Шаг 5. Сбор полного пакета документов

Для того чтобы осуществить продажу земельного участка, двум сторонам необходимо подготовить следующие документы:

• Паспорта владельца земли и покупателя, их копии;
• Доверенность, заверенная нотариально, если сделку оформляет не владелец, а третье лицо;
• Свидетельство права собственности;
• Кадастровый паспорт;
• Межевой план;
• Письменное разрешение супруга или супруги (заверенное нотариусом), если продаваемая недвижимость является совместно нажитым имуществом;
• Письменное разрешение на денежные средства жены или мужа покупателя (если он состоит в браке);
• Справка, подтверждающая отсутствие строений на участке;
• Если строения имеются, тогда необходимые документы на сооружения из БТИ;
• Правоустанавливающие документы (договор дарения, купли-продажи и т.д.);
• Справка об отсутствии обременения;
• Разрешение попечительского совета, если в сделке участвует лицо, не достигшее 18-летнего возраста.
• Квитанция об оплате госпошлины.

Шаг 6. Заключение договора купли-продажи участка

В уговоренный день продавец и покупатель должны прийти с пакетом документов к нотариусу, где они заключают договор купли-продажи (в 3-х экземплярах). После чего договариваются, в какой день они придут в Регистрационную палату для оформления документов и полного расчета.

• Скачать договор купли-продажи земельного участка + акт приема-передачи

Шаг 7. Подача документов в Росреестр и полный расчет

Покупатель и продавец с полным пакетом документов (перечень указан в шаге 5) и с 3-мя экземплярами договора купли-продажи обращаются в Росреестр, где продавец пишет заявление о регистрации сделки и передает документы на перерегистрацию.

Обеими сторонами подписываются все необходимые бумаги в присутствии государственного представителя, после чего происходит полный расчет и передача собственности новому владельцу.

Примерно через месяц покупатель получает документы на свой земельный участок.

Особенности продажи сельскохозяйственных земель

В случае если вы хотите продать сельскохозяйственные земли, то перед тем, как начать поиски покупателей, вам придется сообщить в Исполнительную организацию местного самоуправления или Обладминистрацию о своем намерении. Все из-за того, что эти организации имеют первоочередное право на покупку земель.

Уведомить соответствующие службы можно с помощью заказного письма, где обязательно указывается площадь продаваемого участка, его стоимость и местонахождение.

Если последовал отказ от органов местного самоуправления, или о намерениях покупки вам не было сообщено, тогда продавать участок можно любому желающему, но по цене не ниже той, что вы указывали в заявке для обладминистрации.

Заключение

Продажа земельного участка отличается от продажи жилой недвижимости. Главной особенностью является постановка участка на кадастровый учет, составление межевого плана и получения свидетельства на право собственности.

Самостоятельная продажа любой недвижимости всегда занимает много времени и сил. Но нет ничего невозможного. В любой момент можно обратиться за помощью к юристам или риелторам. Надеемся, что наша пошаговая инструкция была полезной, и вы теперь знаете, как оформить куплю-продажу земельного участка, как оценить свою недвижимость и найти покупателя.